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México: Forjador de Innovación, desde Fabricantes, Desarrolladores, Consultoras y Mayoristas de Clase Mundial

México se destaca como un líder en tecnología global, exportando soluciones innovadoras en hardware, software y servicios a nivel internacional

  Mayoristas nacionales como CompuSoluciones, Grupo CVA, CT Internacional y PCH Connect, entre otros, ofrecen soporte técnico y flexibilidad financiera local, destacando en áreas como ciberseguridad, redes de distribución y tecnología en la nube

  Empresas de software mexicano como MyBusiness POS y CONTPAQi ofrecen soluciones personalizadas para diversas industrias, mejorando la competitividad y adaptabilidad del sector tecnológico

  Fabricantes mexicanos como Smartbitt, Koblenz, Levering Trade y Complet, adaptan sus productos a necesidades locales y globales con enfoque en sostenibilidad y eficiencia

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La reputación de México como un país capaz de generar tecnología de vanguardia ha ido creciendo y consultoras, fabricantes, desarrolladores y mayoristas, han aprovechado este impulso para expandir su oferta más allá de las fronteras, llevando soluciones tecnológicas mexicanas a mercados extranjeros y demostrando que en México se puede competir con estándares de calidad mundial.

A lo largo de los años, los desarrollos tecnológicos mexicanos en el ámbito de TI han mostrado una evolución significativa, tanto en el sector de hardware como en el de software y servicios, esta trayectoria ha permitido a empresas mexicanas posicionarse no solo en el mercado local, sino también en el escenario internacional, destacando por su capacidad de innovación, calidad y adaptabilidad a las demandas tecnológicas globales.

El éxito de estos desarrollos ha sido punto de quiebre para abrir nuevas oportunidades en los canales de distribución, así, en un ecosistema tecnológico en constante cambio, los canales juegan un papel crucial al conectar estas innovaciones con los usuarios finales, en consecuencia, el canal se ha visto beneficiado por la creciente demanda de productos y servicios tecnológicos creados en México, lo que ha permitido a los distribuidores ampliar su portafolio y ofrecer soluciones personalizadas que se ajusten a las necesidades de sus clientes tanto a nivel local como en mercados internacionales.

Mayoristas TI mexicanos: Orgullo nacional y aliados estratégicos para el canal

La importancia de contar con mayoristas nacionales como CompuSoluciones, Grupo CVA, CT Internacional y PCH Connect radica en su profundo conocimiento del mercado mexicano y su capacidad para adaptarse a sus particularidades, al ser empresas con raíces en el país, estos mayoristas entienden mejor las necesidades específicas de los canales, los desafíos que enfrentan y las oportunidades que pueden aprovechar dentro de un entorno económico, cultural y regulatorio local.

En primer lugar, los mayoristas nacionales tienen una infraestructura de distribución robusta y bien establecida en todo el territorio mexicano, esto les permite ofrecer una cobertura geográfica amplia, llegando a zonas que a menudo son desatendidas por jugadores internacionales, este alcance garantiza que los canales, sin importar su ubicación, puedan acceder a productos y soluciones tecnológicas con rapidez y eficiencia, lo que es fundamental para mantener su competitividad.

En los primeros siete meses del año, hemos logrado un crecimiento significativo en la distribución de productos y soluciones de TI en México, el negocio de cómputo ha crecido a doble dígito, mientras que los segmentos de software y nube han registrado un ritmo aún mayor de expansión, nuestro negocio de ciberseguridad ha sido el de mayor crecimiento, superando el 50% en este período, además, hemos avanzado considerablemente en nuestra estrategia de Inteligencia Artificial, que consideramos será el mayor disruptor en el mercado en los próximos años”: José Luis Cortés, Director Comercial en CompuSoluciones.

Otro aspecto importante es la flexibilidad financiera que ofrecen, a diferencia de los mayoristas globales, que a menudo imponen condiciones más rígidas, los mayoristas nacionales suelen proporcionar opciones de crédito y financiamiento más adaptadas a las circunstancias locales, lo que ayuda a los canales a manejar mejor sus flujos de caja y capital de trabajo, esta flexibilidad permite que los canales puedan asumir proyectos de mayor envergadura y mantener la estabilidad financiera, lo que resulta esencial en un mercado en constante fluctuación.

Uno de los logros más importantes de CT Internacional ha sido consolidarnos como uno de los principales mayoristas de tecnología en México, con la red de distribución propia más extensa del país, nos destacamos por ofrecer una amplia gama de soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes en todo el territorio, hemos establecido relaciones sólidas con fabricantes globales y locales, lo que nos permite brindar productos de alta calidad y tecnología de punta, además, nuestro enfoque en el servicio al cliente, con talento en cada localidad, ha sido clave para fortalecer nuestra presencia en el mercado y asegurar la satisfacción de nuestros socios de canal”: Juan Pablo Rojo, Director Adjunto de CT Internacional.

Otro mayorista relevante en México es PCH Connect, una compañía que a lo largo de los años ha desarrollado un portafolio diverso y especializado, que abarca desde componentes para el mercado de gaming, hasta soluciones empresariales complejas como ciberseguridad y la nube, permitiendo al canal atender una amplia gama de necesidades del mercado. “Vemos un crecimiento constante en la demanda de soluciones de ciberseguridad y tecnologías en la nube, especialmente entre las pequeñas y medianas empresas que buscan digitalizar sus operaciones, estamos ampliando nuestro portafolio con productos de alta calidad y servicios personalizados, lo que permite a nuestros clientes integrarse a estas tendencias tecnológicas y mantenerse competitivos”, compartió Monserrat Baltazar, Directora Comercial en PCH Connect.

Desde luego, al hablar de mayoreo TI en México, la participación de Grupo CVA es obligada, y es que, a lo largo de los 16 años de operaciones ha logrado consolidarse como una marca mexicana de cómputo con mayores ventas y participación de mercado en México, además, su nombre ha quedado escrito en la historia de la tecnología en el país, y aseguraron sentirse honrados de estar presentes en los pisos de venta de distribuidores y cadenas de retail, compartiendo espacio con marcas de prestigio mundial. Este reconocimiento ha sido posible gracias a su constante innovación y compromiso con ofrecer productos de alta calidad que responden a las necesidades del mercado mexicano.

No obstante, la gestión de la cadena de suministro y la logística de productos tecnológicos en el mercado mexicano, enfrentan diversos desafíos, uno de los principales obstáculos es la complejidad de las redes logísticas, que abarcan una vasta extensión geográfica y varían en infraestructura y accesibilidad, la entrega eficiente de productos en regiones remotas o menos desarrolladas puede ser complicada y costosa, además, las fluctuaciones en la demanda y los cambios en las políticas arancelarias y regulatorias pueden afectar la planificación y los tiempos de entrega.

“En la gestión de la cadena de suministro, los principales desafíos que enfrentamos incluyen la mejora continua en la planeación de inventarios y el desarrollo de proveeduría, estamos fortaleciendo nuestras relaciones con fabricantes clave como Adata, AMD, Asus, y otros, y hemos optimizado nuestra oficina de enlace en Shenzhen (China) para mejorar tiempos de respuesta y control de calidad, en logística, los problemas se centran en la saturación de la infraestructura portuaria y vías de comunicación, lo que genera retrasos y costos operativos elevados, y en la creciente inseguridad, que resulta en un alto índice de robos al transporte de mercancías”: Armando Gallo, Director de Marcas Propias en Grupo CVA.

Pese a los desafíos que enfrentan los mayoristas en México, esto no ha mermado en su capacidad para ofrecer soluciones personalizadas, soporte técnico a sus canales y adaptar sus estrategias de manera integral, comenzando por implementar un enfoque más centrado en el cliente y ajustar sus ofertas para satisfacer las necesidades específicas de cada socio, esto incluye la personalización de productos y soluciones, así como la adaptación de sus propuestas comerciales a las particularidades de cada mercado y segmento.

La cercanía cultural también es un valor agregado significativo, puesto que los mayoristas nacionales comprenden las particularidades del mercado mexicano, desde las preferencias de los consumidores hasta las normativas locales, esta comprensión les permite personalizar sus ofertas y brindar un soporte más cercano y eficiente a los canales, ayudándoles a enfrentar desafíos específicos y a capitalizar oportunidades de crecimiento en diversos sectores industriales.

Estamos adaptando nuestras estrategias para ofrecer soluciones personalizadas y soporte técnico a nuestros socios de canal mediante una atención especializada que incluye consultoría, formación continua y soporte técnico, estas iniciativas nos permiten proporcionar soluciones a la medida de las necesidades de nuestros clientes, mejorando su experiencia y potenciando su crecimiento”: Monserrat Baltazar.

CompuSoluciones ha centrado su estrategia en ofrecer desde sus inicios, soporte técnico, tanto en la etapa de preventa como postventa, lo cual ha sido un pilar fundamental en su operación, además, en cada una de sus unidades de negocio, cuentan con equipos de especialistas técnicos dedicados a atender los requerimientos específicos de sus asociados, garantizando una asesoría personalizada y una rápida resolución de problemas, al respecto, José Luis Cortés, aseguró: “Nuestra área de desarrollo empresarial es un diferenciador estratégico, ya que está dedicada a impulsar la evolución de nuestros asociados, haciéndolos más institucionales y competitivos. Además, nuestra área de servicios financieros facilita la viabilidad de proyectos a corto, mediano y largo plazo. Por otro lado, nuestras plataformas digitales Siclik nos proporcionan agilidad y escalabilidad en la comercialización de infraestructura, suscripciones y soluciones vendidas como servicio, lo que optimiza nuestra oferta en el mercado”.

Desde nuestra fundación, nos hemos enfocado en fabricar equipos de cómputo a la medida, extendiendo esa filosofía a la personalización de soluciones y la producción de Marcas Propias para nuestros clientes, un ejemplo destacado de este enfoque fue el desarrollo de tabletas de uso rudo para el INEGI en los censos económicos, donde, en colaboración con el distribuidor y el usuario final, logramos crear la solución ideal al precio adecuado, además, seguimos invirtiendo en la capacitación de nuestros distribuidores y la profesionalización de nuestro personal técnico, complementado con nuevas herramientas basadas en IA para mejorar la experiencia del consumidor”: Armando Gallo, Director de Marcas Propias en Grupo CVA.

Así bien, los mayoristas están adaptando sus estrategias enfocándose en la automatización de procesos para mejorar el servicio al cliente a través de la inteligencia artificial y tecnologías emergentes, esta transformación les ha permitido ofrecer respuestas más rápidas y personalizadas al canal, mejorando la eficiencia y el valor de cada interacción. Con estas herramientas, también han podido recomendar productos y soluciones adaptadas específicamente a los modelos de negocio de los socios y a las demandas de sus clientes, optimizando la experiencia.

Adicionalmente, el incremento de inversión en capacitación técnica y certificaciones para el personal a través de iniciativas como la Ruta CT Business & Training, también son importantes, ya que un alto porcentaje de socios ha reportado mejoras significativas en la eficiencia de su soporte técnico, lo que ha impulsado sus ventas de soluciones tecnológicas.

Esta combinación de personalización, capacitación y automatización por parte de CT Internacional está diseñada para fortalecer las relaciones con sus socios y asegurar su éxito. “Una de las tendencias más notables en los canales de distribución es el creciente interés por soluciones basadas en la nube. En México, hemos visto un aumento del 35% en la adopción de servicios en la nube entre nuestros socios de canal en el último año, lo que ha impulsado a muchos a ajustar su oferta de productos para incluir opciones de infraestructura como servicio (IaaS) y software como servicio (SaaS)”: concluyó Juan Pablo Rojo.

Por último, los mayoristas CompuSoluciones, CT Internacional, Grupo CVA y PCH Connect, convinieron al recomendar a las empresas mexicanas que están comenzando en la industria, que adopten una visión a largo plazo y mantengan una estrategia consistente, enfocándose en la calidad de sus productos y servicios para superar la percepción de que los productos extranjeros son superiores. Además, destacaron la importancia de construir relaciones sólidas con proveedores y distribuidores desde el principio para acceder a un portafolio amplio y mantenerse al día con las últimas tendencias, por último, aunque no menos importante, coincidieron en que la inversión en capacitación continua del personal y el desarrollo de una red logística robusta también son esenciales para ofrecer un servicio de calidad, adaptarse a las necesidades del mercado y ser competitivo.

Software mexicano de talla internacional

Las empresas mexicanas desarrolladoras de software son fundamentales para el crecimiento y la diversificación del mercado tecnológico en México, su capacidad para crear soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades específicas del mercado local les permite ofrecer productos que se ajustan a las particularidades de las empresas y consumidores mexicanos. Esta especialización no solo fomenta la innovación, sino que también fortalece la competitividad del sector tecnológico nacional.

Este año lanzamos la nueva plataforma de desarrollo de MyBusiness POS, que permite trabajar con lenguajes más actuales y potentes, como Python, esta plataforma incluye un nuevo módulo de verificación de precios y una comandera para restaurantes, además, creamos nuestro propio sistema de gestión de bases de datos, Angel SQL; la nueva versión 24 de MyBusiness POS presenta características mejoradas, como el módulo de promociones avanzadas y la modalidad stand alone para operaciones sin red local, también lanzamos nuevas aplicaciones para Android, incluyendo Cash POS para smartphones y tabletas, Loyalty App para planes de lealtad, Stock App para control de inventario, y Reports BI para reportes de Business Intelligence”: Román Rosales, Director Comercial en MyBusiness POS.

Para los canales de distribución, colaborar con desarrolladoras de software locales ofrece múltiples beneficios, primero, les proporciona acceso a soluciones únicas y adaptadas a las demandas del mercado mexicano, lo que les permite diferenciarse de la competencia y ofrecer valor añadido a sus clientes, además, el trabajo con desarrolladores locales facilita la implementación de soporte técnico y la personalización de productos, lo que mejora la eficiencia en la resolución de problemas y la satisfacción del cliente.

En los últimos 3 años, hemos lanzado 12 soluciones en la nube que optimizan la gestión contable, administrativa y financiera de las empresas. Recientemente, presentamos CONTPAQi Conecta tu Banco para mejorar la gestión financiera y CONTPAQi Timbra para el timbrado masivo de facturas. También lanzamos CONTPAQi Despachos para simplificar la gestión contable y Universo CONTPAQi, una plataforma gamificada para facilitar el aprendizaje sobre nuestros productos. Estas innovaciones buscan optimizar procesos clave para las MiPyMEs en México, garantizando precisión y eficiencia en el cumplimiento fiscal”: René Torres, Co fundador y Presidente de CONTPAQi.

En el mercado mexicano, las oportunidades para desarrollar soluciones personalizadas son amplias, gracias a la diversidad y dinamismo de la industria TI, por ello, René Torres, Co fundador y Presidente de CONTPAQi, subrayó que sectores como la manufactura, el comercio y la salud están experimentando una transformación digital acelerada, por lo que cada uno de estos sectores tiene requisitos contables únicos que se pueden abordar con soluciones personalizadas que integren tecnología avanzada y cumplan con las normativas vigentes. Por ejemplo, las empresas manufactureras necesitan sistemas que gestionen la contabilidad de costos y el inventario de manera eficiente, mientras que el comercio se beneficia de herramientas de análisis avanzadas para comprender patrones de ventas y tomar decisiones basadas en datos.

Estamos utilizando la inteligencia artificial para programar, lo que transforma al programador en algo similar a un hombre con un exoesqueleto, capaz de avanzar con pasos gigantes o incluso volar; lo que antes tomaba días, ahora se realiza en horas, y la IA mejora continuamente al aprender de las correcciones, además, estamos explorando el uso del machine learning y el procesamiento de lenguaje natural para permitir que los tomadores de decisiones consulten al software por voz y reciban respuestas también por voz, esto abre posibilidades infinitas, como un administrador de negocios consultando proyecciones de ventas mientras conduce”: Román Rosales.

El Director Comercial en MyBusiness POS, también destacó la riqueza del mercado mexicano al señalar que su software se ha adaptado a más de 150 giros diferentes, desde farmacias hasta fabricantes de colchones, la capacidad del software para personalizarse para diversas aplicaciones demuestra su flexibilidad y versatilidad, esta adaptabilidad ha permitido a los distribuidores crear verticales especializadas del software, como MyBusiness POS para farmacias o gimnasios, lo que les permite atender necesidades específicas y capitalizar oportunidades de negocio en diversos sectores.

Sin embargo, el desarrollo de software en México enfrenta importantes desafíos debido a un entorno regulatorio y de ciberseguridad cada vez más complejo, los rápidos cambios en las normativas locales y globales en materia de protección de datos requieren que las empresas se mantengan actualizadas y adapten constantemente sus sistemas, además, la sofisticación creciente de las amenazas cibernéticas exige la integración de medidas de seguridad avanzadas en todas las etapas del desarrollo de software para proteger los datos y garantizar la funcionalidad continua del producto.

En México, las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MiPyMEs) tienen una gran oportunidad para aprovechar la inteligencia artificial (IA), especialmente en la automatización de tareas rutinarias que optimizan tiempos y mejoran la eficiencia operativa, la IA también está transformando la contabilidad al optimizar la entrada de datos, el análisis financiero y la detección de errores, mientras que los contadores siguen siendo esenciales para la validación final, además, en CONTPAQi estamos enfocados en integrar tecnologías avanzadas como IA y machine learning en nuestras soluciones en la nube, expandiendo nuestras capacidades y promoviendo prácticas sostenibles y de responsabilidad social, reflejando nuestro compromiso con la innovación y la excelencia”: René Torres.

En resumen, las empresas mexicanas desarrolladoras de software no solo impulsan la innovación y la adaptación tecnológica, sino que también juegan un papel crucial en el fortalecimiento de los canales de distribución, al proporcionarles herramientas y soluciones específicas que mejoran su capacidad para competir y satisfacer las necesidades del mercado.

Consultoras mexicanas: Impulsando estrategias globales desde el corazón de Latinoamérica

Las tendencias tecnológicas globales, como la transformación digital, la adopción acelerada de la nube, la inteligencia artificial, la automatización, y el crecimiento exponencial de la ciberseguridad, presentan tanto oportunidades como desafíos para los canales de distribución. Las empresas deben adaptarse a estas tendencias para mantenerse competitivas, y los distribuidores juegan un papel relevante al facilitar la implementación de estas soluciones, en este contexto, los productos y servicios tecnológicos mexicanos han logrado posicionarse como una opción viable y competitiva, lo que refuerza la idea de que en México se están haciendo las cosas bien.

De esto forma, las consultoras como Select juegan un papel crucial para los canales en México, ya que proporcionan una visión estratégica y un análisis profundo del mercado tecnológico y sus tendencias, puesto que, en un entorno cada vez más dinámico, donde la digitalización y las soluciones tecnológicas avanzan a gran velocidad, los canales de distribución necesitan estar al tanto de las oportunidades y desafíos que enfrentan los clientes y el ecosistema empresarial en general, y es aquí donde consultoras especializadas aportan un valor significativo.

Estamos muy orgullosos de los logros recientes de Select, especialmente en el marco de nuestro 35 aniversario, durante el último año, hemos consolidado nuestro esfuerzo por entender el avance de la transformación digital en México, realizando entrevistas con directores de tecnología y negocios para captar sus visiones estratégicas y prioridades tecnológicas, además, establecimos un consejo de innovación digital con más de 120 CIOs, CFOs y ejecutivos, lo que nos ha permitido identificar oportunidades clave y ofrecer una plataforma de benchmarking útil para que las organizaciones evalúen su adopción de mejores prácticas, en cuanto a ciberseguridad, aunque no ofrecemos servicios administrados, promovemos mejores prácticas y observamos la necesidad de abordar la ciberseguridad en entornos de tecnología operativa, un área que podría beneficiarse de la ampliación de nuestros modelos”: Ricardo Zermeño, Director General de Select.

Por último, el director de Select, recordó que la consultora se enfoca en un análisis profundo del mercado mexicano y en mantener una relación estrecha con toda la cadena de valor de la industria para ayudarles a adaptarse a las demandas cambiantes, por ello y a pesar de la desaceleración económica global y local, las empresas siguen creciendo, aunque de manera moderada, asimismo, las tendencias actuales, como el aumento en ciberseguridad, 5G, video streaming, inteligencia artificial y nube, ofrecen oportunidades de crecimiento significativas para el canal, no obstante, la innovación y el talento son cruciales para que sigan avanzando en un entorno disruptivo, por lo que Select subrayó su compromiso, de más de tres décadas, con entregar información de valor que ayude a la industria TI en México a fortalecerse.

Hecho en México: El valor de la fabricación nacional

La importancia de los fabricantes nacionales radica en su capacidad para ofrecer soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades específicas del mercado mexicano, promoviendo productos que cumplen con los estándares locales y globales, esta adaptación es esencial para abordar las particularidades del entorno empresarial y tecnológico en México, permitiendo a los canales ofrecer soluciones más precisas y eficaces a sus clientes.

De esta forma, en el mercado mexicano, varias empresas están innovando para mejorar la eficiencia y adaptabilidad de sus soluciones de energía. Smartbitt, de acuerdo con Fabiola Díez Barroso, Directora Comercial, ha lanzado recientemente equipos On Line doble conversión, especialmente en el segmento trifásico, que han sido bien recibidos por el mercado, estos equipos ofrecen una alta calidad de energía y han mejorado la confiabilidad para diversos sectores.

Por su parte, Koblenz, con la colaboración de Isaí Soto, Ingeniero de aplicaciones UPS, está enfocada en optimizar la eficiencia de sus sistemas UPS de línea profesional, la empresa está buscando certificaciones internacionales para aumentar la confianza en sus productos y asegurar un mejor rendimiento energético, manteniendo el compromiso de ofrecer productos con márgenes de doble dígito.

En Stylos Tech y Xzeal Gaming, hemos lanzado innovaciones como nuestro sistema de enfriamiento líquido para procesadores, diseñado para gamers y profesionales que requieren el máximo rendimiento, además, nuestras nuevas fuentes de poder optimizan la carga eléctrica, mejorando la eficiencia energética y prolongando la vida útil de los equipos. próximamente, presentaremos reguladores de la marca Stylos que protegerán los dispositivos electrónicos de sobrecargas y fluctuaciones de voltaje, ofreciendo mayor seguridad y tranquilidad a nuestros clientes en México”: Diego Mercado, Director General de Levering Trade.

Desde Complet, Bernardo Fernández Rivera, Fundador y Director, resaltó el compromiso de la empresa en proporcionar energía confiable y segura. La compañía está trabajando en el desarrollo de nuevos diseños para refrescar su oferta, incluyendo la línea de UPS SIGNAL con capacidades variadas y diseños adaptables, así como nuevos reguladores de voltaje y No Breaks actualizados para satisfacer las diferentes necesidades del mercado.

Es importante destacar que, las empresas mexicanas fabricantes de TI facilitan la diversificación y el fortalecimiento de los canales de distribución al proporcionar productos locales que responden a la demanda específica del mercado, lo que crea oportunidades para que los distribuidores ofrezcan soluciones personalizadas y competitivas, fortaleciendo su posición en el mercado y mejorando su capacidad de respuesta ante las necesidades del cliente.

Por otro lado, las oportunidades en el mercado de dispositivos IoT y edge computing en México están siendo aprovechadas de manera estratégica por diversas empresas que han identificado la necesidad de actualizar y optimizar sus procesos para mantenerse competitivas en este entorno tecnológico, la actualización y automatización de procesos internos se han vuelto esenciales para mejorar la calidad de productos y servicios, permitiendo que los datos sean procesados y analizados de manera más eficiente y cercana a su origen, algo crucial en sectores como la industria, la salud y las telecomunicaciones, en ese orden de ideas, Bernardo Fernández Rivera, mencionó: “nuestros equipos trabajan en conjunto con estas tecnologías, para que los datos puedan ser procesados y analizados sin interrupciones más cerca de su origen sin tener que hacer un recorrido por centros de datos y nubes de computación”.

Además, el crecimiento en la adopción de IoT y edge computing ha generado en el país una mayor demanda de infraestructura eléctrica confiable, sin interrupciones, en respuesta, las empresas se han enfocado en mejorar la protección y el respaldo eléctrico, invirtiendo en programas de capacitación para clientes y socios comerciales, este enfoque no solo busca adaptarse a los requisitos operativos de los dispositivos IoT y edge, sino también garantizar que los canales de distribución puedan comercializar equipos con la tranquilidad de cumplir con altos estándares de calidad y eficiencia, así lo explicó Isaí Soto: “otra parte importante de nuestra estrategia es enfocarnos en las mejoras del producto, estamos trabajando para mejorar el factor de potencia, aumentar la eficiencia y cumplir con normatividad internacional”.

En Smartbitt, hemos aprovechado el crecimiento del mercado de edge computing ofreciendo soluciones adaptadas y con tiempos de entrega eficientes; aunque somos una empresa mexicana, la producción fuera del país nos enfrenta a desafíos logísticos como la saturación de aduanas y problemas con el transporte marítimo, lo que impacta la distribución de nuestros productos tecnológicos en México”: Fabiola Díez Barroso, Directora Comercial de Smartbitt.

Adicionalmente, Levering Trade en voz de Diego Mercado, detalló que también han aprovechado el crecimiento del mercado de dispositivos IoT con su innovadora línea de SmartWatches, que combina funcionalidad y estilo, permitiendo a los usuarios monitorear su salud de manera precisa. No obstante, la empresa comentó que enfrentan desafíos logísticos y de costos globales, los cuales gestionan con una cuidadosa planificación para mantener la calidad y ofrecer productos competitivos sin afectar los precios al consumidor.

Uno de los principales desafíos en la producción y distribución de nuestros productos tecnológicos en México es la competencia de precios y la percepción de valor, el mercado está saturado con equipos de bajo costo que no cumplen con los estándares de calidad necesarios, lo que degrada la dinámica de venta, por ello, estamos enfocados en capacitar a nuestros socios y ofrecerles formación para que puedan ofrecer productos que se alineen con las necesidades del cliente, promoviendo así ventas consultivas que les permitan obtener mejores márgenes de ganancia, además, estamos implementando mejoras técnicas en nuestros productos para reducir su impacto ambiental y fomentar la adopción de tecnologías más verdes y sostenibles”: Isaí Soto, Ingeniero de aplicaciones UPS en Koblenz.

Los fabricantes mexicanos también están fuertemente comprometidos con la implementación de procesos y políticas empresariales que impulsen la sostenibilidad en sus equipos, por lo que, el Director General de Levering Trade, refirió que las tendencias tecnológicas actuales están marcando un impacto significativo en el desarrollo de nuevos productos, con un énfasis creciente en la sostenibilidad, derivado de esto, la marca utiliza materiales reciclados y reciclables en sus empaques y optimizando sus procesos de manufactura para reducir el desperdicio y el consumo de energía, adicional, el directivo destacó el esfuerzo interno por fomentar la cultura del reciclaje entre los empleados, subrayando la importancia de la reutilización y el cuidado del entorno.

Complet también se ha enfocado en la sostenibilidad, renovando constantemente sus procesos de fabricación y la Norma ISO para minimizar su huella de carbono. La empresa está trabajando en alianza con otras compañías comprometidas con prácticas verdes y se concentra en tres áreas clave: reciclaje de baterías, reducción de plásticos y el uso responsable del cartón, de acuerdo con su Fundador y Director, estas acciones son esenciales para contribuir a la responsabilidad social en su sector.

Por su parte, Smartbitt ha establecido un programa de reciclaje de baterías, una iniciativa crucial para reducir los desechos electrónicos y mitigar los riesgos ambientales y para la salud. La Directora Comercial resaltó cómo esta práctica se alinea con su compromiso hacia una gestión responsable y sostenible de sus productos, reflejando una estrategia integral para la protección del medio ambiente.

Finalmente, los fabricantes de tecnología mexicanos están impulsando la sostenibilidad mediante el uso de materiales reciclados y el reciclaje responsable de baterías, lo que exige a los canales de distribución adaptarse a nuevas normativas ecológicas, además, la integración de tecnologías emergentes como inteligencia artificial y 5G está cambiando la oferta de productos, lo que requiere que el partner se mantenga actualizado para ofrecer soluciones innovadoras.

Estamos observando que la actualización continua de los equipos especializados en la industria y la necesidad de ofrecer la mejor protección están marcando la pauta para el desarrollo de nuevos productos; la competencia nos impulsa a crecer junto con las nuevas tecnologías, exigiéndonos una adaptación constante para satisfacer las demandas emergentes y mantenernos a la vanguardia en el mercado”: Bernardo Fernández Rivera, Fundador y Director de Complet.

Por último, las marcas afirmaron que las tendencias tecnológicas emergentes están influyendo significativamente en el desarrollo de nuevos productos. Fabiola Díez Barroso, Directora Comercial de Smartbitt, destacó la necesidad de desarrollar soluciones compactas y de fácil mantenimiento debido a la reducción del espacio en los centros de datos. Por otro lado, Isaí Soto de Koblenz subrayó la creciente demanda de soluciones de protección eléctrica integradas con dispositivos IoT, que requieren monitoreo constante, análisis predictivo y medidas robustas contra ciberataques. Finalmente, Diego Mercado, Director General de Levering Trade, resaltó el impacto de la inteligencia artificial, la realidad aumentada y el 5G, que están revolucionando la conectividad y la eficiencia de los dispositivos IoT, abriendo nuevas oportunidades para el desarrollo de productos.

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