Cyberpower 15 Años Evolucionando y Ganando Fuerza en el Mercado
• De iniciar su presencia comercializando equipos para Pequeña y Mediana Empresa (PyME), hoy cuenta con un portafolio enriquecido con equipos para el mercado Enterprise
• Son cada vez más canales los que se han sumado a hacer negocios con la marca, por su confiabilidad, calidad y la facilidad para generar ganancias
• Su programa de canales no sólo recompensa la fidelidad y el compromiso con la marca, sino que ofrece herramientas para que el canal gane
La historia de CyberPower México es un testimonio de cómo una visión clara y un compromiso inquebrantable pueden impulsar el éxito empresarial. Bajo el liderazgo de Alejandro Sánchez, Director General, la empresa no solo ha crecido, sino que ha marcado una diferencia significativa, estableciendo un estándar en la industria de soluciones energéticas.
Encendiendo el éxito en un mercado competitivo
Desde su llegada a México en 2009, CyberPower Systems México ha recorrido un camino lleno de desafíos y logros, pero desde la llegada a la dirección de Alejandro Sánchez, la compañía ha logrado posicionarse en un mercado altamente competitivo y tecnológicamente maduro.
Su arribo al mercado mexicano significó el despliegue de productos de la más alta calidad y la innovación en el desarrollo de patentes que posibilitan el ahorro en el consumo eléctrico de las compañías. La evolución de sus productos ha sido un factor determinante para su consolidación en la industria.
Evolución competitiva
Al inicio, competir contra marcas con décadas de presencia fue un reto significativo; sin embargo, la perseverancia y el trabajo arduo de tocar puertas y construir una base de clientes sólida fueron clave para su crecimiento.
CyberPower comenzó en México enfocándose en soluciones de nicho, lo que le permitió incursionar en diversos sectores. Con el tiempo, la empresa desarrolló atributos distintivos, como la patente Green Power UPS en 2011, que ofrece un ahorro energético significativo en comparación con los UPS convencionales. En 2019, ampliaron su oferta con equipos trifásicos de gran capacidad y software de monitoreo en la nube, lo que les permitió consolidar su presencia en el mercado empresarial.
Así es como CyberPower México logró posicionarse poco a poco en el mercado, ganando la preferencia de las empresas y construyendo un camino firme para la consolidación de una oferta de la más alta calidad para el mercado energético.
“Después de 15 años de perseverancia, gozamos de ser una de las marcas preferidas en el mercado, situación que nos ha costado mucho. Somos conscientes que debemos seguir trabajando mucho más para mantener y seguir escalando posiciones. Hoy nos complace ver lo que somos y lo que hemos logrado; estamos en una etapa de consolidación del plan que es CyberPower México”: Alejandro Sánchez.
Conexiones que alimentan el progreso
A lo largo de los años, CyberPower México ha formado alianzas estratégicas que han fortalecido su posición en la industria. Estas colaboraciones han permitido a la empresa ampliar su alcance. “Entendemos que no podemos hacerlo todo solos. Las alianzas son esenciales para nuestro crecimiento y éxito continuo”, reconoció Sánchez.
El enfoque de la empresa en el desarrollo de relaciones cercanas y confiables ha sido fundamental para distinguirse de sus competidores. “Sabemos que hay muy buenas marcas en el mercado con las que tenemos que competir, sin embargo nosotros tenemos algo muy diferente: una mayor cercanía con el cliente, que a final de cuentas tiene un gran valor porque los negocios se hacen entre personas”, subrayó el director general de CyberPower Systems México.
Partner Program
El programa de canales, anunciado a finales del año pasado, a cargo de Francisco Álvarez, Director Comercial y de Marketing, ha sido la base para impulsar esa cercanía con los clientes a través de dinámicas de networking y programas de incentivos, creando una relación más humana y personalizada que impacta positivamente en sus negocios.
“El programa de canal nos permite demostrar todos los beneficios que tiene el distribuidor; que van desde una capacitación mucho más intensiva y cercana, acorde con sus necesidades y conociendo de primera mano las dinámicas y cambios en el mercado. Nos aseguramos de que siempre, todos y cada uno de los elementos que forman a la compañía tengan conocimiento de la marca”.
El acompañamiento, aprendizaje e incentivos obtenidos por los distribuidores a través del programa de canales permiten desarrollar un ecosistema profesional en “donde el fabricante cumple su rol como especialista y el distribuidor se encarga únicamente de levantar la mano para señalar las oportunidades que hay”.
Además de crecer y profesionalizarse en el mercado enérgetico con la oferta de la empresa, los canales de CyberPower tienen la oportunidad de conocer nuevos países y vivir experiencias únicas que reconocen y premian su labor, como asistir a la Fórmula 1 o ganar viajes a destinos exclusivos.
“Hemos forjado esa relación de cercanía que tiene CyberPower con el canal, que nos ayuda para que aquellos que no nos conocen tengan mayor apertura para escucharnos y recibirnos en sus empresas”, destacó el director de la compañía.
Adaptación dinámica al voltaje del mercado
En 15 años de existencia, CyberPower se ha distinguido también por su capacidad de adaptarse y anticiparse a las cambiantes necesidades del mercado. En una era donde la tecnología y la digitalización están en constante evolución, la empresa ha sido capaz de anticipar y responder a las demandas de sus clientes con rapidez y eficacia.
“La innovación está en nuestro ADN. Siempre estamos buscando nuevas formas de mejorar y expandir nuestras ofertas”, comentó Sánchez. Este enfoque proactivo ha llevado a la empresa a desarrollar una amplia gama de productos que van desde sistemas de alimentación ininterrumpida (UPS) hasta soluciones avanzadas de administración de energía.
Uno de los logros más destacados de Cyber Power México es su capacidad para servir a una diversidad de mercados. La empresa no solo se enfoca en el mercado corporativo; también ha ampliado sus horizontes para incluir a pequeños negocios y consumidores individuales. “Queremos que todos tengan acceso a soluciones de energía confiables y sostenibles, sin importar el tamaño de su empresa o su presupuesto”, indicó el director.
Esta inclusión ha sido clave para su expansión y relevancia en el mercado mexicano. Con un portafolio de equipos de alta calidad que se adaptan a diversos entornos y satisfacen las necesidades energéticas de los usuarios. CyberPower México reafirma con cada equipo su compromiso en la construcción de un futuro con eficiencia energética al alcance de todos.
Energía Responsable
Con el objetivo de mejorar de adentro hacia afuera, la compañía ha invertido en la profesionalización incorporando a su equipo de colaboradores expertos en ventas, operaciones y marketing. El resultado ha sido un crecimiento exponencial que refleja el éxito y la expansión de la empresa.
Además, el impacto de CyberPower México va más allá del ámbito empresarial. La organización está profundamente comprometida con la responsabilidad social, participando activamente en iniciativas comunitarias y proyectos de desarrollo sostenible.
Alejandro Sánchez subrayó: “la sostenibilidad no es solo una palabra de moda para nosotros; es una responsabilidad que asumimos con seriedad. Queremos ser una fuerza para el bien en todas las áreas en las que operamos. Eso significa invertir en nuestras comunidades y en el futuro de nuestro planeta”.
Este compromiso se refleja en todas las facetas de la empresa. Desde la eficiencia energética en sus instalaciones hasta la promoción de productos ecológicos, CyberPower México trabaja incansablemente para minimizar su huella de carbono. “Nuestro objetivo es ofrecer soluciones que no solo sean eficientes, sino también amigables con el medio ambiente. Creemos firmemente que el futuro de la energía está en la sostenibilidad”.
Un futuro electrizante
Mirando hacia el futuro, CyberPower México busca expandir su presencia más allá del territorio nacional, explorando oportunidades en Centro y Sudamérica. Este paso, como lo indicó su director, será una extensión de su consolidación en el mercado mexicano, manteniendo su compromiso con la calidad, la innovación y la sostenibilidad.
El futuro de CyberPower México se vislumbra brillante y lleno de oportunidades. Con un enfoque constante en la innovación y la sostenibilidad, la empresa está bien posicionada para enfrentar los desafíos del mañana.
“Estamos orgullosos de lo que hemos logrado, pero sabemos que aún hay mucho por hacer. Nuestro viaje apenas comienza y estamos emocionados por lo que el futuro nos depara”: Alejandro Sánchez.
Los primeros 15 años de CyberPower Systems México reflejan una historia de crecimiento constante, adaptabilidad y un fuerte enfoque en los valores empresariales y la relación con sus clientes y colaboradores. Con una visión clara hacia el futuro, la compañía está bien posicionada para continuar su trayectoria de éxito y expansión en los años venideros.
Nuevos fichajes estrella de CyberPower México
Carla Irais Patiño Machuca se une a CyberPower México como Key Account Manager, trayendo consigo 7 años de experiencia en la industria de TICs. Carla coordina y gestiona las cuentas de Retail, asegurando la alineación con la estrategia global de la empresa y trabajando estrechamente con la Dirección de Sell In y Marketing Estratégico. Administra datos para decisiones estratégicas, supervisa la ejecución de acuerdos y crea estrategias personalizadas para cada cuenta, fortaleciendo las relaciones comerciales.
Carolina Hernández Mejía se une como Channel Account Manager, aportando 9 años de experiencia en la industria de TICs. Carolina se encarga de las ventas (sell-in) y del desarrollo y acompañamiento de mayoristas de tecnología como Ingram, CVA y PCH. Su rol incluye la formación de estrategias para el posicionamiento de productos, así como la distribución eficiente de equipos en las sucursales de cada mayorista para satisfacer las necesidades del mercado.
Fernanda Michel se une a CyberPower México como Territory Account Manager para la región del Pacífico, con 14 años de experiencia en la industria de TICs, Fernanda se encargará del desarrollo comercial en esta zona, impulsando el crecimiento y fortaleciendo la presencia en el mercado. Su vasta experiencia y conocimiento serán cruciales para alcanzar los objetivos estratégicos en la región.
Isis Arellano Soto se une a CyberPower México como Territory Account Manager para la región Centro. Isis lidera la estrategia de ventas para territorios y productos asignados, desarrollando planes para cumplir metas reflejadas en el Pipeline, brindando soporte a clientes de alto valor, e implementando estrategias para relaciones comerciales rentables. Además, trabaja con distribuidores de valor agregado, prospecta y genera cartera de clientes, genera reportes de desempeño y analiza el mercado regional.
Julio Reyes Arnaiz se incorpora como Inside Sales Representative, aportando 3 años de experiencia en TICs, Julio se enfoca en el seguimiento y administración de leads provenientes de eventos, campañas y redes, asegurando un flujo constante de oportunidades para el equipo de ventas.
Nancy Nuñez Laureles se incorpora como Gerente de Operaciones y Logística con 15 años de experiencia en TICs. Nancy planifica y coordina las operaciones y logística relacionadas con la producción, distribución y almacenamiento de productos. Además, gestiona la cadena de suministro, impulsa la mejora continua de procesos y asegura el cumplimiento de normativas y estándares de calidad y seguridad.
Norberto León Flores se suma como Diseñador & Marketing, especializado en identidad corporativa, desarrollo de redes y promoción del Partner Program. A pesar de no tener experiencia previa en la industria de TICs, Norberto aporta una perspectiva fresca y creativa al equipo de marketing de CyberPower México.
Osvaldo González Tovar llega como Gerente de Producto para identificar necesidades y oportunidades del mercado, colabora con stakeholders para definir la visión y estrategia de productos, gestiona el roadmap, analiza feedback, propone mejoras, y trabaja con equipos de ingeniería y diseño para garantizar la calidad y puntualidad en la entrega de productos. Además, planifica lanzamientos y desarrolla contenido de capacitación para la fuerza de ventas.
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