Facilitando el camino hacia la tecnología: el rol crucial del financiamiento

• En el dinámico panorama tecnológico actual, donde la innovación es constante y la actualización es imprescindible, el acceso a la última tecnología puede representar un desafío
financiero significativo para muchas empresas.

• Gracias a los servicios financieros ofrecidos por los principales mayoristas
este desafío se convierte en una oportunidad para impulsar el crecimiento y la transformación digital.

 

Las opciones de financiamiento ofrecidas por los mayoristas en el mercado tecnológico actual representan una herramienta invaluable para los canales, ya que les permiten acceder a la última tecnología sin comprometer sus recursos financieros.
Estas opciones, que van desde créditos directos hasta arrendamientos puros y factoraje, se adaptan a las necesidades específicas de cada cliente, brindando flexibilidad y facilitando la adquisición de tecnología de vanguardia.
Al trabajar en colaboración con los fabricantes, los mayoristas pueden ofrecer soluciones financieras específicas que responden directamente a las demandas del mercado, mientras proporcionan asesoramiento personalizado para maximizar los beneficios del financiamiento.
Además, con planes ambiciosos para expandir y mejorar sus ofertas de financiamiento, los mayoristas continúan desempeñando un papel crucial en la transformación digital y el crecimiento empresarial en el panorama tecnológico actual.
En este reportaje, eSemanal presenta el papel vital del financiamiento, desde la diversidad de servicios ofrecidos hasta su impacto en la adopción tecnológica y las estrategias de expansión.

Diversidad de servicios financieros
Los servicios financieros ofrecidos por los mayoristas abarcan una amplia gama de opciones diseñadas para adaptarse a las necesidades específicas de cada cliente. Desde créditos directos hasta arrendamientos puros, pasando por factoraje y sesiones de derechos, los mayoristas ofrecen un portafolio diversificado que proporciona flexibilidad y opciones de financiamiento para todos los casos.
En palabras de Javier Flores, Director de Ingresos de PCH Connect: “Ofrecemos diferentes servicios financieros desde un crédito con cheque por operación o cheque en garantía, el portafolio se compone de varios tipos de servicios, la idea es ayudar a los clientes a adquirir la tecnología que requieren para sus negocios”.

 

 

Esta variedad garantiza que los clientes tengan acceso a soluciones financieras adaptadas a sus necesidades específicas, lo que facilita la adquisición de tecnología de vanguardia sin comprometer sus recursos financieros.

Las opciones de financiamiento son algo primordial porque según nosotros tengamos un portafolio financiero adecuado y bien nutrido, tendremos todas las opciones que buscan nuestros clientes. Por ello buscamos tener un portafolio lo más amplio posible para poder satisfacer todas las necesidades”: Javier Flores

 

De manera que, el acceso a servicios financieros no solo facilita la adquisición de tecnología, sino que también impulsa la adopción de innovaciones tecnológicas emergentes. Javier Flores destacó este punto al afirmar: “Si los clientes a veces no tienen el capital necesario para hacerse llegar de la tecnología, entonces la idea es que podamos ayudar en ese sentido”. Al ofrecer soluciones financieras accesibles y flexibles, los mayoristas permiten a las empresas mantenerse al día con las últimas tendencias tecnológicas sin comprometer su flujo de efectivo.
Además, el mercado tecnológico está experimentando un cambio hacia opciones financieras más flexibles y accesibles. Según Javier Flores: “Hemos observado un aumento en la demanda de arrendamientos financieros debido a los beneficios fiscales asociados y la necesidad de conservar el capital”. Esta tendencia refleja un cambio en la forma en que las empresas abordan la adquisición de tecnología, optando por opciones financieras que les permitan mantener su flujo de efectivo y mejorar su flexibilidad financiera.
Por su parte, Juan Pablo Pizá, Gerente de Servicios Financieros y Crédito y Cobranza de CompuSoluciones, señaló: “El financiamiento mayorista juega un papel crucial en el ecosistema tecnológico al facilitar el acceso a la tecnología de vanguardia para empresas de todos los tamaños”. Esta perspectiva destaca el papel fundamental que desempeñan los mayoristas en la promoción de la innovación y el crecimiento en la industria tecnológica.

 

 

 

10 Beneficios del financiamiento para los canales

1. Acceso a la última tecnología: Permite a las empresas adquirir equipos y soluciones tecnológicas de vanguardia sin comprometer sus recursos financieros.
2. Flexibilidad financiera: Las opciones de financiamiento ofrecen flexibilidad en los términos de pago, lo que permite a las empresas adaptar los pagos a sus flujos de efectivo y ciclos comerciales.
3. Conservación de capital: Al optar por arrendamientos u otras formas de financiamiento, las empresas pueden conservar su capital para otros fines, como inversión en el crecimiento del negocio o emergencias financieras.
4. Mejora del flujo de efectivo: Las opciones de financiamiento pueden ayudar a mejorar el flujo de efectivo al distribuir los costos tecnológicos a lo largo del tiempo, en lugar de pagar grandes sumas por adelantado.
5. Facilitación de la expansión: Al ofrecer soluciones financieras accesibles, los canales pueden expandir sus operaciones y adoptar tecnologías emergentes para mantenerse competitivos en el mercado.
6. Promoción de la innovación: El acceso a financiamiento facilita la adopción de innovaciones tecnológicas emergentes, lo que impulsa la innovación continua y el desarrollo empresarial.
7. Asesoramiento personalizado: Los proveedores de financiamiento suelen ofrecer asesoramiento personalizado y recursos adicionales para ayudar a los canales a aprovechar al máximo las oportunidades financieras disponibles.
8. Colaboración estratégica: La colaboración entre mayoristas y fabricantes garantiza que se ofrezcan soluciones financieras específicas que respondan a las demandas del mercado y a las necesidades de los clientes.
9. Ampliación de las oportunidades de negocio: Al proporcionar opciones de financiamiento, los canales pueden ampliar su base de clientes al hacer que sus productos y servicios sean más accesibles para una gama más amplia de empresas.
10. Adaptabilidad a las necesidades del cliente: Las opciones de financiamiento están diseñadas para adaptarse a las necesidades específicas de cada cliente, lo que garantiza que se puedan encontrar soluciones financieras personalizadas para cada situación.

 

Trabajando de la mano con los fabricantes
Una colaboración estrecha entre los mayoristas y los fabricantes es fundamental para ofrecer una amplia gama de servicios financieros adaptados a las necesidades del mercado. Flores explicó este proceso: “Lo que hicimos fue levantar una solicitud y hacer los trámites necesarios para poder nosotros estar certificados para poder ofrecer estos servicios financieros”.
Esta colaboración estratégica garantiza que los mayoristas puedan ofrecer soluciones financieras específicas de los fabricantes, como arrendamientos y créditos simples, que responden directamente a las demandas del mercado.
Además de ofrecer financiamiento, los mayoristas también proporcionan asesoramiento personalizado y recursos adicionales para ayudar a los socios a maximizar los beneficios del financiamiento.
Juan Pablo Pizá destacó este enfoque integral: “Ofrecemos consultorías, capacitaciones constantes y vamos de la mano con los distribuidores a darles a conocer los beneficios a los usuarios finales”. Este enfoque garantiza que los clientes puedan aprovechar al máximo las oportunidades financieras disponibles y tomar decisiones informadas.

 

 

La relevancia de las opciones de financiamiento es muy alta, ya que es fundamental para ofrecerles a nuestros distribuidores las mejores opciones que hay en el mercado, para poder disfrutar de todos los beneficios al adquirir un arrendamiento o financiamiento, otorgándoles un mayor flujo de efectivo”: Juan Pablo Pizá

 

 

Expandiendo y mejorando las ofertas de financiamiento
Mirando hacia el futuro, tanto PCH Connect como CompuSoluciones tienen planes ambiciosos para expandir y mejorar sus ofertas de financiamiento. Pizá afirmó: “Frecuentemente se revisan qué opciones financieras son la mejor opción para nuestros asociados y también, el poder ofrecer financiamiento a nivel internacional”. Esta continua evaluación y expansión garantizan que los mayoristas sigan siendo líderes en la provisión de servicios financieros en el dinámico mercado tecnológico.
El financiamiento ofrecido por los mayoristas desempeña un papel crucial en el ecosistema tecnológico, facilitando la adopción de tecnologías emergentes, impulsando el crecimiento empresarial y fomentando la innovación continua. Con su enfoque centrado en el cliente, su amplia gama de servicios financieros y su compromiso con la excelencia, los mayoristas continúan siendo un pilar fundamental en el camino hacia la transformación digital.

 

Opciones de Financiamiento
PCH Connect
-Créditos Directos: Facilita la adquisición de tecnología mediante créditos flexibles.
-Arrendamientos Puros: Permite a las empresas rentar equipos tecnológicos sin la necesidad de adquirirlos.
-Factoraje: Ofrece soluciones financieras a través de alianzas estratégicas con American Express o HP Financial Services.

CompuSoluciones
-Arrendamiento Puro: Proporciona opciones flexibles de arrendamiento para adaptarse a las necesidades de cada cliente.
-Crédito Simple: Facilita la adquisición de tecnología mediante un financiamiento accesible.