Croma Digital y Panasonic Renuevan Alianza en México
• Después de una década de separación, Croma Digital y Panasonic han renovado su alianza estratégica, lo que promete nuevas oportunidades para el canal
• Panasonic lanzó nuevos modelos de proyectores de 7000, 6200, 5200 y 4200 lúmenes y precios competitivos en México a través de Croma Digital, todos full HD y láser
• El mayorista refrenda su compromiso con el canal al ofrecer registro de proyectos para obtener descuentos, garantizar plazos de entrega y recursos educativos a través de Panasonic University para fortalecer la capacitación técnica
En un evento, Croma Digital y Panasonic anunciaron oficialmente la renovación de su alianza estratégica después de una década de separación. Carlos Rendón, Director General de Croma Digital, y Thelma Falcone, Business Development Manager for México en Brasil para proyectores y cámaras en Panasonic, ofrecieron detalles sobre esta colaboración y los nuevos productos que serán introducidos al mercado mexicano.
“Nosotros teníamos historia con Panasonic hace muchos años; no obstante, hacía 10 años que no teníamos relación directa; ahora, hemos reanudado la relación y básicamente el evento es para poder anunciar que otra vez estamos con Panasonic comprometidos para el desarrollo de los productos de la industria”: Carlos Rendón.
Alianza y nuevos lanzamientos
Durante el evento, se presentaron los nuevos modelos de proyectores que Panasonic lanzó recientemente en la Comisión Electrotécnica Internacional (IEC) de Europa, los cuales incluyen proyectores de entrada con 7000 lúmenes o menos, caracterizados por su lente fijo y competitivos precios en el mercado, por lo que el director general de Croma Digital, aseguró, “Hicimos un Benchmark muy riguroso con Panasonic y la verdad es que traemos un súper producto con un excelente precio”.
“¡Para Panasonic, el mercado mexicano es crucial, y aunque el 2024 será un año electoral, seguimos comprometidos; tenemos presencia, mantenimiento y stock, y esta alianza es vital para el desarrollo continuo del mercado mexicano”: Thelma Falcone.
Croma Digital cuenta actualmente con cuatro modelos en inventario para entrega inmediata: proyectores de 7000, 6200, 5200 y 4200 lúmenes, todos full HD, láser y con tres años de garantía, por lo que Rendón apuntó a que inicialmente comercializarán estos equipos, pero indicó que eventualmente planean introducir gradualmente más modelos del extenso catálogo de Panasonic.
De esta forma, la estrategia de Croma Digital está contemplando la incorporación de modelos más especializados y costosos a medida que avance el tiempo. “Después, por proyecto, vamos a ir trayendo los productos más grandes de un chip, de DLP, de tres chips DLP, más especializado, más costoso, “ explicó Carlos Rendón. Esta visión apunta a una expansión cuidadosa y meticulosa, asegurando que cada nuevo producto cumpla con las altas expectativas del mercado.
Durante la presentación oficial, donde se invitó a diversos partners, Cromo Digital habló sobre los nuevos equipos que integran el portafolio de Panasonic y los cuales estarán disponibles a través del mayorista para que el canal pueda aprovechar las oportunidades que esta disponibilidad inmediata le pueda proporcionar.
Al cierre de la presentación, Luis Rendón, director comercial de Croma Digital, presentó la alianza renovada con Panasonic, enfocada en video proyección, después de 12 años, además presentó al equipo de marketing y ventas para Latinoamérica y Canadá, quienes explicaron su estructura y operaciones en la región, destacando la sólida presencia de Panasonic en América Latina, manejada desde Brasil, con un modelo de negocios basado en mayoristas y distribuidores.
También se subrayó la importancia del registro de proyectos en el CRM Salesforce para obtener descuentos y garantizar plazos de entrega, asimismo, se describió el catálogo de proyectores y la gestión de ventas, asegurando soporte continuo, y puntualizando en que Panasonic ofrece recursos educativos a través de Panasonic University.
La presentación incluyó diversos modelos de proyectores LCD y DLP, con capacidades de 4,000 a 50,000 lúmenes, adecuados para oficinas, exposiciones y teatros, subrayando las ventajas de los proyectores DLP por su durabilidad y de los LCD por su menor costo, así como opciones portátiles y de tiro corto con tecnología láser, adicionalmente, el fabricante ofrece soporte técnico y garantías extendidas, con un laboratorio en Brasil para reparaciones a nivel de componente y capacitación técnica para asegurar el mejor servicio postventa.
