La alianza de A10 y Adistec Abre Puertas a Nuevos Negocios

• Se seleccionarán entre 20 a 30 partners para recibir propuestas de valor, enfocándose en especialización

• Adistec planea realizar webinars y workshops para involucrar a sus partners en México

• La colaboración se enfoca en generar demanda y penetrar en el mercado Enterprise de manera conjunta

• A10 Networks ofrece soluciones flexibles, adaptativas y On-premise para el sector empresarial, brindando a los partners la posibilidad de adaptar el portafolio de soluciones, según las necesidades de los clientes

• La alianza se extiende a nivel Latinoamérica, con un enfoque estratégico en México como una de sus principales apuestas

La alianza entre Adistec y A10 Networks, se formalizó luego de meses de negociaciones y preparativos. Luis Martínez, Business Sales Manager de Ciberseguridad en Adistec, rememoró el inicio del proceso como una etapa intensa de trabajo, “Bueno, en cuanto a la alianza, hace un par de meses comenzamos con todo lo que es el tema contractual y demás”. El anuncio oficial de esta colaboración estratégica se llevó a cabo en una reunión con partners, donde se dieron a conocer los detalles aprovechando la visita de Enrique Pla, Vicepresidente para América Latina en A10 Networks.

Una alianza de oportunidades para el canal
Con el objetivo de expandir la colaboración, se planificaron diversas actividades para involucrar a todos los partners en México. Martínez destacó la importancia de este paso: “Vamos a empezar a replicar más actividades, haremos webinars y workshops para acercarnos con todos nuestros partners en México”. Además, el mayorista detalló la estrategia para integrar nuevos socios comerciales, con un enfoque en seleccionar aquellos con mayor potencial de desarrollo.

En este primer semestre vamos a presentarles la propuesta de valor a alrededor de 20 a 30 partners para ir filtrando, y a lo mejor quedarnos con una base de 10 canales con alto interés por la especialización”: Luis Martínez.

Trazando el camino del éxito con los canales
Adistec anunció que ya están avanzado en la planificación de las capacitaciones y certificaciones para sus partners, por lo que pronto anunciarán los detalles a través de su página web (https://www.adistec.com/es/), redes sociales y correos electrónicos.
Además, ya están organizando webinars y visitas a diferentes estados del país para acercarse de manera más personalizada a sus socios. Esta estrategia se enfoca completamente en los canales, buscando generar demanda y penetrar en el mercado Enterprise de manera conjunta.

De esta forma, la alianza entre Adistec y su actual socio comercial, A10 Networks, promete una serie de oportunidades para impulsar el crecimiento y los ingresos de los canales, algo que el Business Sales Manager de Ciberseguridad en Adistec, detalló como una colaboración robusta para el portafolio de soluciones ofrecidas. Entre las áreas de enfoque están la protección de negocios en el ámbito digital y la garantía de disponibilidad de aplicaciones vitales para las operaciones empresariales.
Además, se destacaron las oportunidades para abordar proyectos de gran envergadura en el sector empresarial, lo que ofrecía un potencial significativo de ingresos. Esta perspectiva apunta a un crecimiento escalable, con posibilidades de ampliar el alcance y la rentabilidad de la colaboración a medida que se desarrollarán nuevos proyectos y se involucrarán clientes de mayor tamaño.

Estamos hablando de proyectos en el sector Enterprise que en un punto de partida bajo van desde los 40 mil dólares”: Luis Martínez.

Soluciones con potencial de negocio: A10 Networks
Las soluciones de seguridad ofrecidas por A10 Networks y su impacto en la experiencia del cliente, tanto para los clientes finales como para las empresas se puntualizó a partir de la experiencia de la empresa en el sector de los proveedores de servicios, destacando la amplitud del portafolio de productos que abarcaba desde la parte operativa hasta la seguridad, “Tenemos una gran experiencia de muchos años y precisamente aquí en México en el sector de Service Providers”: explicó Enrique Pla, Vicepresidente para América Latina en A10 Networks. Además, enfatizó en la adaptabilidad de estas soluciones para el sector empresarial, ofreciendo diferentes modalidades de adquisición y cubriendo diversas necesidades, “Desde soluciones On-premise hasta soluciones On-cloud. Con diferentes formas de cómo se adquiere, desde perpetuo hasta suscripción”, detalló.
El diálogo también se centró en las ventajas específicas que estas soluciones ofrecen a diferentes sectores, como la protección de la disponibilidad de aplicaciones de juego y la seguridad en el sector financiero, subrayando la capacidad única de A10 Networks para ofrecer soluciones On-premise en un contexto donde muchos fabricantes han optado por modelos basados en la nube, lo que resulta crucial para sectores como la banca que requieren altos estándares de seguridad de datos.

Con más de 16 años de experiencia y una sólida presencia en México, en A10 Networks nos hemos destacado como un líder en soluciones de seguridad y operativas, desde proteger la disponibilidad de aplicaciones, hasta ofrecer soluciones On-premise para el sector financiero, nuestra compañía se compromete a brindar opciones robustas y adaptables que garantizan una experiencia óptima tanto para los clientes como para las empresas”: Enrique Pla.

Es de destacar que la alianza presentó una serie de beneficios clave para los partners, así como para el mercado y los usuarios finales, buscando fortalecer el portafolio con soluciones enfocadas en la disponibilidad de aplicaciones y el balanceo de cargas de trabajo, aspectos cruciales en un contexto donde la protección y la disponibilidad de los aplicativos son indispensables para cualquier empresa. Lo anterior, representa una oportunidad significativa para los canales, quienes tendrán la posibilidad de adaptar el portafolio completo de soluciones de A10 Networks de acuerdo con las necesidades específicas de cada cliente, ofreciendo así un enfoque personalizado y ajustado a sus requerimientos operativos.

Nuestra arquitectura y software están diseñados específicamente para ofrecer altas prestaciones en formatos compactos, con un consumo de energía reducido, además, nos destacamos por un modelo de negocio innovador, que elimina la necesidad de licenciamientos y ofrece un enfoque integral desde el principio, esta filosofía nos permite proporcionar soluciones flexibles y adaptables, capaces de satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes en un entorno empresarial en constante evolución”: Claudio García, Country Manager de México en A10 Networks.

Soluciones de valor con enfoque holístico
En los últimos meses, Adistec ha consolidado su portafolio con la integración de diversas marcas, enfocadas principalmente en soluciones de ciberseguridad, este enfoque se ha centrado en la creación de un portafolio integral de ciberseguridad, que abarca todas las capas de protección necesarias para los usuarios. De esta forma, con la incorporación de A10 Networks, se fortalece su capacidad para abordar proyectos que requieren protección en el core de negocio, como el Data Center y las aplicaciones críticas para la operación empresarial.

La similitud en la forma de trabajar y la ideología de ambas empresas es notable; Adistec se ha destacado en las verticales de Data Center y seguridad, y la versatilidad de A10 Networks para operar en ambos mundos fortalece nuestro portafolio, esta solución, estratégicamente integrada en nuestra oferta de seguridad, refuerza nuestra capacidad para ofrecer una cobertura integral de ciberseguridad a nuestros partners; con su origen en el mundo de los centros de datos y su crecimiento en seguridad, A10 Networks aporta un valor añadido significativo en esta área, sin descuidar su contribución al ámbito del Data Center, nuestro enfoque es coexistir, adaptándonos a las necesidades específicas de cada partner y utilizando los productos de A10 Networks de manera precisa y eficaz”: Manuel Valdés, Channel Manager para México en Adistec.

Es de resaltar que, la empresa especialista en seguridad ha estado adaptándose a la dinámica emergente de tecnologías como el IoT y la inteligencia artificial, esta adaptación se ha centrado principalmente en fortalecer la seguridad, ofreciendo soluciones de próxima generación (A10 Next-Gen WAF), especialmente en el ámbito del Web Application Firewall.
Así entonces, la proliferación del IoT en diversos sectores como el transporte, ha requerido una respuesta ágil y específica, para la cual A10 Networks ha desarrollado soluciones integradas, el uso de tecnología de inteligencia artificial ha sido fundamental para recopilar información sobre los ataques y distribuir actualizaciones en tiempo real a través de una red global de puntos de presencia; este enfoque garantiza que la protección de datos y aplicaciones de los clientes se mantenga constantemente actualizada, proporcionando un servicio más eficaz y oportuno.
El desarrollador también relató que durante el último año, han presenciado una proliferación de tecnologías emergentes como el IoT y la inteligencia artificial, lo que ha llevado a un aumento significativo en la superficie de ataque en términos de seguridad. La adopción generalizada de dispositivos conectados a Internet ha generado un nuevo escenario donde cada usuario puede tener cientos de miles de dispositivos potenciales, lo que aumenta exponencialmente el riesgo de ataques de DDoS. Para contrarrestar esta amenaza en evolución, A10 Networks ha desarrollado soluciones de próxima generación con tecnologías como el Machine Learning y la Inteligencia Artificial.
Con un fuerte compromiso por delante, estas soluciones no solo ofrecen beneficios, sino que también abordan los desafíos emergentes relacionados con la seguridad cibernética, asimismo, con el aumento de la dependencia de las empresas en los aplicativos, la necesidad de garantizar la continuidad del negocio se ha vuelto aún más crucial.

La implementación de Inteligencia Artificial es clave en A10 Networks para combatir los ataques de día cero, que desafían las defensas tradicionales como los firewalls y los antivirus; se utiliza la IA para identificar y neutralizar diferentes tipos de amenazas, garantizando así una experiencia segura para los usuarios”: Guillermo Talamantes, Product Manager de Adistec México.

Luis Martínez recordó los desafíos devenidos por la pandemia, pero también las oportunidades que se abrieron con la aceleración de la transformación digital. “La aceleración de la transformación digital durante la pandemia generó cambios significativos en la forma en que las empresas operan. Ahora, en 2024, se está dando un cambio de enfoque hacia cómo asegurar las inversiones realizadas durante ese periodo para garantizar la continuidad del negocio, lo que es una oportunidad clave para nuestros partners”: aseguró.

Los partners que operan dentro del Data Center de un cliente tienen la confianza de ese cliente y conocen sus operaciones, por lo tanto, deben te ner la capacidad de detectar oportunidades para implementar soluciones de ciberseguridad 360 que protejan la operación del negocio de esos clientes”: Luis Martínez.

Al cierre de la entrevista, los ejecutivos de ambas empresas coincidieron en que la alianza trae consigo oportunidades para el canal, ya que A10 es una marca que está realizando fuertes inversiones en la continuidad de las aplicaciones y la seguridad, además, esta asociación no se limita a lo local, puesto que es un compromiso a nivel Latinoamérica, con especial enfoque en México.

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