Ingram Micro y Provision ISR potencian oportunidades en Videovigilancia
•Como parte de su estrategia de desarrollo y segmentación de soluciones, Ingram Micro presentó su propuesta para el portafolio Provision ISR enfocado en la seguridad física y CCTV
•A través de un amplio portafolio de productos, el fabricante de la mano del mayorista buscan posicionar sus soluciones en el mercado nacional, que se estima tuvo un crecimiento del 154% durante el último año
Durante una rueda de prensa, directivos del mayorista y fabricante compartieron el objetivo de su colaboración, así como los detalles acerca de las soluciones y las oportunidades que el mercado de la seguridad física ofrece al canal.
De acuerdo con Jonathan García, Responsable del área de Specialties en Ingram Micro, la seguridad es un segmento que se ha vuelto relevante en todos los aspectos, desde la ciberseguridad hasta la seguridad física. Por ello, el mayorista ha comenzado a trabajar en la conformación de una unidad de negocio que atienda las oportunidades que presenta para los canales.
Cifras internas proporcionadas por Julio Camarillo, Responsable de la Unidad de Negocio de Seguridad Física en Ingram Micro, destacaron que el crecimiento en la demanda de soluciones de seguridad fue del 20%, y en cuanto a seguridad física la demanda creció 154%.
La demanda, así como las cifras indican la relevancia que este sector tiene para los canales como un potencial negocio. El mayorista ha comenzado a desplegar una estrategia que contempla la ampliación de su portafolio con la inclusión de marcas como Provision ISR y el acompañamiento al canal de la mano de un product manager especializado.
La oferta de Provision ISR
En cuanto a la oferta del fabricante, Cristian Marroquín, Country Manager en Provision ISR México, destacó que se trata de un portafolio amplio en cuanto a productos. Subrayó que entre sus diferenciadores, además de un precio competitivo y amplios márgenes de ganancia, también se encuentran alianzas con la firma de ciberseguridad Check Point, que garantiza e incorpora sus soluciones para blindar los equipos contra posibles ataques.
Además, los equipos cuentan con certificados otorgados por el gobierno de Estados Unidos, que garantizan su operación y funcionamiento. La oferta del fabricante contempla equipos para entornos residenciales hasta desarrollos gubernamentales complejos e incorpora tecnologías en auge como la Inteligencia Artificial que permite hacer uso de analítica y metadatos, así como el reconocimiento facial o detección de placas.
“Provision ISR busca llevar soluciones que permitan a los canales dejar de pensar en el CCTV de manera tradicional, a través de un portafolio amplio, accesible y seguro que brinde no sólo un registro de video sino una solución que genera datos y analíticos que permiten prevenir incidentes”: Cristian Marroquín.
De esta manera el objetivo del trabajo conjunto entre Ingram Micro y Provision ISR es llevar soluciones al canal con márgenes de ganancia atractivos y que se coloquen como una oportunidad para aprovechar el crecimiento de este mercado.
Ambas partes destacaron que su colaboración con el canal se enfoca en proveer la capacitación y atención necesarias para proveer a los usuarios finales las soluciones que buscan. El stock de productos ya se encuentra disponible en México, así como la atención a través del mayorista que pronto anunciará webinars y dinámicas para que el canal conozca a detalle las soluciones que hay para el mercado de seguridad física de la mano de Provision ISR.
