sábado, julio 21

Tres pilares fundamentales para impulsar negocios con nuestros socios: Fortinet

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Por Jon Bove, vicepresidente de Ventas de Canales en Fortinet:

Internet se ha convertido en la principal forma en que los clientes y los empleados interactúan con la organización. Este cambio ha impulsado avances en las tecnologías basadas en internet, ya que las empresas compiten cada vez más utilizando herramientas implementadas durante sus proyectos de transformación digital. Comenzando con tendencias como BYOD (traiga su propio dispositivo) y virtualización, y ahora mejor personificado por entornos multi-nube e IoT empresarial, la expansión masiva de la tecnología en un período relativamente breve ha aumentado la complejidad de TI y la presión sobre los equipos de TI para que todo funcione y esté asegurado.

Por su parte, los hackers se han dado cuenta de la superficie de ataque digital expandida. La combinación de estos factores está alterando el modelo de consumo de seguridad en las empresas. Requieren mucho más que solo hardware de seguridad. Los negocios buscan cada vez más consumir la seguridad como una oferta de servicios, liberándolos del diseño y la administración diaria de las soluciones de seguridad necesarias para defender la red de hardware distribuido, software, usuarios y datos que componen la empresa digital de hoy.

Seguridad-como-Servicio para habilitar la transformación digital

Los socios del canal han sido un elemento crítico en la estrategia de lanzamiento al mercado de Fortinet. Nuestro objetivo es permitirles transformar la seguridad de sus clientes. Eso significa proporcionarles la tecnología de seguridad y el soporte para ofrecer los servicios de protección y valor agregado, que les permiten a sus clientes implementar sus estrategias de transformación digital con éxito y confianza.

–La tecnología de seguridad base para construir su negocio: El Security Fabric ofrece a nuestros socios una arquitectura de seguridad en la que pueden construir sus negocios y prácticas. La amplia gama de soluciones integradas abarca toda la superficie de ataque digital, desde IoT hasta puntos terminales, aplicaciones web y redes de nube múltiples, y proporcionan un punto de entrada para que los socios de canal puedan construir una oferta de seguridad integral.

El compromiso de Fortinet con la innovación continua se ejemplifica en la evolución de nuestra arquitectura de Security Fabric con el lanzamiento de FortiOS 6.0. El sistema agrega más de 200 nuevas características y capacidades de seguridad que abarcan ocho áreas críticas de solución, incluyendo administración y análisis, multi-nube, red, protección avanzada contra amenazas, acceso unificado, aplicaciones web, correo electrónico, IoT y seguridad de punto terminal.

–Cerrando la brecha de recursos cibernéticos a través de programas y capacitación: Alentamos la capacitación técnica holística y alineamos el movimiento de ventas con la forma en que los clientes están comprando seguridad. Asimismo, se desarrolló el programa Network Security Expert y Network Security Academy, y se asoció con instituciones de educación superior para incorporar el currículo de ciberseguridad y fomentar la próxima generación de profesionales de seguridad listos para incorporarse a la fuerza de trabajo.

–Seguridad-como-servicio para satisfacer los requisitos a demanda y generar ingresos recurrentes: En última instancia, la combinación de la tecnología Fortinet y nuestro compromiso de brindar entrenamiento al canal permite a nuestros socios brindar servicios de seguridad avanzados que coinciden con las cambiantes necesidades de seguridad de sus clientes. Para lograrlo, hemos desarrollado programas que ayudan a nuestros socios a entregar servicios en la nube y de soporte, combinados con tecnología como nuestros firewalls virtuales en un modelo basado en el uso. Esto hace que sea mucho más fácil para sus clientes adoptar los beneficios de Security Fabric con un modelo de precios mensual predecible y beneficia al socio con una fuente de ingresos constante y recurrente.

La amplitud y el valor de las soluciones de nuestro entramado de seguridad hace que todo esto sea una propuesta simple para los socios que realizan la transición a ofrecer servicios de seguridad. Desde pequeños socios de canal hasta grandes proveedores de servicios de seguridad administrados, los socios de Fortinet pueden construir fácilmente ofertas y capacitar a su personal en torno a una arquitectura de seguridad fundamental, a la vez que cuentan con las capacidades y el apoyo necesarios para agregar servicios de valor agregado y soluciones de seguridad de terceros. Esto permite a todos nuestros socios crear una oferta de seguridad que se adapte a las necesidades cambiantes de las empresas actuales al proporcionar seguridad transformadora que habilite la transformación digital de sus clientes.

 

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