Ofrece Extreme Networks a partners cartera más amplia de soluciones
Mediante un programa unificado de socios la compañía busca expandir la propuesta de valor del usuario final para los socios de canal globales, permitiéndoles aumentar la rentabilidad y la diferenciación al aprovechar una cartera más amplia de soluciones para vender y entregar.
Explicó que el programa ofrece un conjunto de soluciones para habilitar y recompensar aún más a los socios a través de la venta de soluciones en software y entregando automatización desde el extremo del campus hasta el centro de datos. Combinando capacidades nuevas y existentes, la compañía dijo basarse en su estrategia centrada en canales para impulsar el crecimiento de socios y empresas a la vez que fortalece sus iniciativas de lanzamiento en mercados verticales nuevos y existentes.
Elementos clave del programa
–Nuevo programa de socios: Diseñado en colaboración con los socios de sectores verticales, y para ofrecer soluciones para más clientes bajo una única marca, integrada por la tecnología de la marca, el negocio WLAN de Zebra, el negocio de redes de Avaya, y después de la adquisición, el negocio de redes de centros de datos de Brocade. Asimismo ofrece especialización para recompensar el valor y la venta de soluciones, y descuentos iniciales por nivel de socio. El programa también acepta certificaciones existentes para garantizar la protección de la inversión para los socios.
–Experiencia de socio personalizada: Partner Hub ofrece una nueva experiencia de socio mediante una ventanilla única para leads de marketing, registro de acuerdos y concierge global, que permite a los socios personalizar y seleccionar contenido de marketing en función de sus necesidades comerciales. También brinda acceso a Talk Tracks, que ofrece a los socios un camino para vender tecnología por industria vertical, y el programa Bets, que proporciona ofertas de habilitación empaquetadas y personalizadas.
–Programas de lealtad: Ofrece un nuevo estado de Black Diamond por invitación, que permite a los socios establecer metas de crecimiento e incentivos personalizados. El programa Ultimate Warrior actualizado ofrece incentivos para los socios que buscan vender tecnologías en toda la cartera y premia a los mejores jugadores con el estado Black Diamond.
–Nuevos flujos de ingresos y programas de habilitación de ventas: Se proporcionarán a los socios los servicios técnicos y de ventas, las herramientas y la experiencia para crecer de manera rentable. Asimismo, permite a los socios desarrollar enfoques para ayudar a transformar sus negocios, junto con nuevos modelos de consumo enfocados en cómo los usuarios consumen aplicaciones específicas basadas en las necesidades.
Extreme anunció formalmente el programa unificado de socios durante su Global Partner Summit anual, realizado del 23 al 26 de octubre delpresente en Orlando, Florida.
