BlueCat agrega valor al portafolio de Maps
Tanto fabricante como mayorista anunciaron, de manera oficial, su alianza comercial, la idea es enfocar la estrategia a partir de los beneficios de seguridad y alta disponibilidad que garantiza la tecnología. En esta primera etapa Maps se encuentra desarrollando un calendario de actividades de habilitación tanto en línea como presenciales.
Nelson Forero, gerente en AL del proveedor, aportó: “A nivel local buscamos que los integradores sean nuestra primera línea de soporte, no descartamos la posibilidad de que a mediano plazo, Maps sea un centro de certificación autorizado. Nuestra propuesta de seguridad se enfoca tanto en la entrada como salida a internet así como alta disponibilidad”.
A nivel estratégico la oferta de BlueCat se integra a las líneas de negocio de continuidad operativa y protección de información del mayorista, otra prioridad es desarrollar propuestas de negocio enfocadas en servicios. Así la oportunidad de crecimiento se encuentra tanto en nuevos proyectos como iniciativas de mejora dentro de la propia base instalada.
En relación con los últimos ataques a gran escala, Hugo Giusti, director de ventas en Maps, compartió: “Esto abre una gran oportunidad de negocio pues toda la industria deben replantear el estado de su infraestructura de protección así como la importancia que tiene para mantener sus operaciones cotidianas, por ello consolidamos nuestra oferta”.
Si bien, estar certificado no es un requisito para comercializar las soluciones de BlueCat, si conlleva diferentes beneficios como acceso a mejores márgenes de ganancia, entre 15 y 30%. Adicionalmente pueden capitalizar la entrega de servicios profesional e incluso brindar apoyo a otros integradores con un menor nivel de especialización.
