Rentabilidad con Konica Minolta
En su décimo foro nacional de ventas, el fabricante presentó un nuevo programa de canales élite y entregó reconocimientos a los socios más destacados de 2012, también lanzó la edición de este año en la que entregará diferentes premios, entre ellos un viaje a Los Cabos. El foro reunió alrededor 35 canales.
Germán Farrugia, gerente nacional de ventas, declaró: “La estrategia de canal consiste en dos vías, por un lado las soluciones de impresión están abiertas a socios a través de Dataproducts que trabaja con mayoristas como Ingram Micro, adicionalmente tenemos un esquema cerrado con equipos multifuncionales enfocados a oficina”.
Para las soluciones de productividad, la firma requiere socios especializados capaces de entregar soporte, servicios y puesta a punto. Una de las prioridades en 2013 será la línea de impresión, por ello busca canales dedicados a integración de plataformas de cómputo e impresión, para ello cuenta con el apoyo de ambos mayoristas.
De acuerdo con el directivo, uno de los principales diferenciadores de la marca es la calidad de color de los equipos, ya sea para entornos de productividad o artes gráficas, otra es la flexibilidad y compatibilidad con diferentes plataformas de software. Actualmente la firma identifica oportunidades de negocio en la vertical de gobierno.
“Para atacar sector público buscamos consolidar nuestra presencia en la zona centro del país, sin dejar de lado algunas dependencias estatales o municipales, somos una oferta controlada donde no hay tanta competencia, también ofrecemos capacitación, otra área se dedica a apoyar al canal a atender oportunidades que identifica”, concluyó Farrugia.
