El top de la colaboración con Grupo Dice
Además de las exposiciones generales de cada uno de los patrocinadores, los asistentes tuvieron la oportunidad de recibir entrenamiento mediante sesiones donde se desarrollaron temas en específico como centros de datos, comunicaciones, wireless o videovigilancia, que permitieron extender el conocimiento, aclarar dudas o simplemente presentar lo más reciente de cada fabricante.
Otro esquema
Por otro lado, según el gerente, en esta ocasión no se tuvo una serie de stands de los sponsors, a diferencia de ediciones pasadas, sino que se trasladaron a un concepto de tener un centro de datos para que la tecnología fuera aplicada.
Para ello, se montó una “maqueta” donde convivían en tiempo real, distintos escenarios mediante conectividad a través de comunicaciones unificadas, enlazadas gracias a soluciones inalámbricas, mismas que se entendían mediante cableado estructurado y con videovigilancia de diferentes tipos y para diferentes segmentos de mercado.
“Hay clientes que a pesar de que tienen mucha experiencia en esto, siempre se les puede otorgar algo nuevo, añadiendo marcas que ofrecen soluciones innovadoras y que le dan sentido a sus requerimientos”, abundó el entrevistado.
Asimismo, Reyna recalcó que durante este año han trabajado con la parte de colaboración en centros de datos y en seguridad y “Conecta 2011” vino a dar la colaboración con valor, ya que era muy difícil juntar a 21 marcas que compiten y que aún así pueden tener una interacción para formar la maqueta interactiva.
Por ello era importante llevarle algo más al cliente que su natural interés por los cables, de ver un gabinete o un rack, la fórmula era llevarle el aplicativo real a la oficina y al SoHo.
Además, se resaltó que hoy en día una marca no sobrevive estando sola, se necesitan alianzas con las demás firmas para otorgar más valor tanto al cliente final como al canal.
“Independientemente de que manejamos y somos el principal mayorista de Cisco, definitivamente éste siempre se apoya con otras compañías para dar una solución completa, para hacer la colaboración con valor, todo para tener oportunidad de converger”, finalizó con este ejemplo el directivo.
