Grupo Dice crece con NetApp
Ambas empresas inician relaciones comerciales con el objetivo de atender el nicho de los centros de datos y aprovechar alianzas en común, como la que tienen con Cisco. En esta primera etapa planean certificar a 10 integradores tanto a nivel técnico, como comercial para el primer trimestre de 2011.
Ante ello, Enrique Reyna, gerente de Mercadotecnia y Sistemas en Grupo Dice, dijo que buscan socios proveedores para el segmento de centros de datos, “ya que es la prioridad para nuestra estrategia en 2011; en este caso, con equipos de almacenamiento unificado”.
Por ello, el mayorista ha designado a Enrique Enciso como gerente de Marca, su estrategia es brindar conocimiento, hacer ventas cruzadas tanto de Cisco como NetApp y aprovechar las alianzas globales de ambas firmas. Dichos acuerdos también implican beneficios por parte de Grupo Dice, como precios preferenciales y seguimiento de proyectos.
Julio Suárez, gerente de Canales en México en NetApp, agregó “Necesitamos canales preparados, que sean más independientes en sus procesos comerciales y capitalicen mejor los aspectos como servicios profesionales. A través del mayorista se brindarán las certificaciones con las que se respaldará al canal con descuentos en estos entrenamientos”.
Grupo Dice planea las primeras certificaciones a principios de enero para que los integradores generen mejores ventas; por su parte, el mayorista ya realizó los primeros proyectos con el apoyo de algunos socios.
Incluso, dentro de su infraestructura implantó sistemas de almacenamiento del fabricante; adicionalmente, se preparan foros de centros de datos donde participarán ambos socios.
Enrique Enciso, gerente de Producto NetApp en Grupo Dice, concluyó: “La sinergia que se busca es llegar a los canales que trabajan con nosotros para consolidar su oferta en el segmento de centros de datos con soluciones eficientes que se adapten a cualquier tamaño de usuario”.
