Ganancias y oportunidades, plan de Anixter
Basado en la iniciativa Anixter Customer First, misma que le ayuda a entender las necesidades del cliente y ponerlo como punto central en cualquier plan, tanto de ventas como de mercadotecnia, el mayorista propone su estrategia anual.
“Nuestras vertientes son la información y el trabajo a realizar con el canal y las iniciativas para ayudarlos en la generación de demanda”, dijo Araceli Ruíz, directora de Mercadotecnia para América Latina de Anixter.
La táctica está basada en cada trimestre del 2011, donde en el primero mostrarán detalladamente a sus canales todo el portafolio y atraerán nuevos partners.
También implementarán ipAssured para data center, programa que ya se había lanzado para temas de seguridad en 2010 y que pretende orientar en la infraestructura adecuada, tomando en cuenta el tiempo de vida y aplicaciones que corren sobre la red, como datos, voz y video.
En el segundo periodo, el mensaje girará en torno a la integración de los sistemas de seguridad, con Integrated Physical Security Seminars, herramienta que permite hablar acerca de las tendencias tecnológicas y los retos en la integración tanto del cableado e infraestructura como en vigilancia, control de acceso, seguridad perimetral, etcétera.
Asimismo, se impulsarán las visitas tanto de los canales como de los clientes al laboratorio de la marca, para que puedan recrear los ecosistemas y saber cómo van a funcionar los productos con las características que tiene la red del usuario.
“Por el lado de la generación de demanda, la idea es abrir puertas para que los socios se beneficien y nos acompañen en los proyectos de implementación, pues tenemos retos importantes en el crecimiento de la infraestructura, posicionamiento en los temas de sustentabilidad en los centros de datos y seguridad”, abundó.
Para la mitad del año, la firma pretende estar trabajando para el cierre de proyectos con el canal, haber solidificado los asociados nuevos y seguir con el Supply Change Solutions. “Nos sirve para ayudar en el proceso logístico de proyectos a nuestros clientes, con ahorros de costos y entregas como y cuando el usuario lo necesite”, concluyó Ruíz.
