Expand optimiza oferta de redes
 Con el propósito de hacer crecer las redes e infraestructura de los usuarios, especializada en redes de área extendida (WAN), Expand Networks presentó su oferta de equipos de optimización de redes al mercado nacional, con el cual define estrategias como un road show por el país. Uno de los principales diferenciadores es su experiencia de 11 años en la industria. |
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Al respecto, Ana Schulze, directora de Ventas para Latinoamérica y Caribe en Expand Networks, destacó: “De acuerdo con Gartner, el mercado de optimización crecerá 317% en 2012, es por ello que se encuentra saturado donde algunos fabricantes apenas lanzaron soluciones similares a la nuestra”. Uno de los principales obstáculos de las redes WAN es que las aplicaciones de las empresas han sido diseñadas para trabajar en redes de área local (LAN), aunado a la percepción de los usuarios de que la solución es aumentar el ancho de banda, lo que implica más gasto a largo plazo, entonces al orientar la oferta en redes WAN, los dispositivos de Expand son una solución rentable. “Con los equipos podemos aprovechar al máximo no sólo las aplicaciones, sino los protocolos de red que emplean las empresas, más que una tecnología es una solución a la medida de acuerdo con cada usuario. Se trata de un conjunto de aplicaciones que se integran en los dispositivos”, agregó Schulze. En cuanto a su oferta de negocio, en promedio las soluciones de la firma registran un retorno de inversión entre seis y nueve meses. Para incursionar en el mercado local es fundamental contar con el apoyo de un mayorista con alta disponibilidad de equipos, así como recursos de entrenamiento y capacitación, para ello ya designó a Edgar López como gerente de Producto Expand dentro del mayorista, quien dará seguimiento a estas actividades. En este sentido, Hugo Giusti, gerente de Ventas de Maps, expresó: “Ya contamos con ingenieros certificados, equipos para demostración, así como stock. Estamos invitando a los canales para aprovechar el crecimiento del segmento, al mismo tiempo que el usuario aprovecha sus recursos de infraestructura”. Para complementar la oferta, ya se dispone de capacitaciones a nivel comercial y técnico por parte del mayorista; por otra parte, su principal objetivo es llevar el mensaje sobre las soluciones con los canales que no conocen la tecnología ni la oferta de negocio.
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