Symantec reprograma su canal
“Los programas de canal de Veritas y la vieja Symantec resultaron ser tan buenos, que decidimos integrarlos en uno solo”, señaló Sergio Basilio, director de Ventas para Canal de Symantec América Latina.
Para la nueva Symantec el nuevo programa PartnerNet de canal se redefinió e integró lo mejor de ella y de la empresa adquirida, y además desarrolló un nuevo portal.
El objetivo fue agregar valor a todos los canales de Disponibilidad y Seguridad a través de un programa de incentivos, con base en sus conocimientos, capacidad de generar nuevos negocios y de mercadeo.
Basilio destacó: “Ahora tenemos reglas claras para llegar al máximo nivel; son cuatro: Registrados, Plata, Oro y Platino, y a medida que se reconocen por el número de sus competencias, van ascendiendo”.
Éstos deben contar con buenas ventas, competencias (seguridad y disponibilidad) y mercadeo para lograr ventas cruzadas y conseguir puntos.
Dependerá del compromiso del socio, pero es posible que en un mes logren subir de nivel, puesto que en ese periodo se evaluarán todos; pero una vez al año, descenderán a los que no cubran los requisitos de cada perfil.
Con esta estrategia, la firma contribuye a que los socios quintupliquen su inversión en infraestructura de TI, que en este momento son alrededor de
10 socios Platino y 20 Oro, en México.
Cabe destacar que Symantec destinó 50% más de lo que invirtieron en México en materia de canales el año pasado, en mercadotecnia, entrenamiento y especialización.
El directivo refirió: “Es un programa sencillo que integra los dos programas antiguos, pero tiene clasificaciones distintas y reglas objetivas para que puedan ascender a niveles más altos y tengan acceso al programa de generación de demanda, que es uno de los mejores en el mercado”.
PartnerNet es la primera extranet integrada de Symantec después de la fusión con Veritas; combina más de ocho sitios diferentes en un portal web unificado, que facilita el proceso de acceso de los asociados a una variedad de recursos en lÃnea.
