BI a través del canal

Con 28 años de experiencia y una cartera de más de 11,000 clientes a nivel mundial, el fabricante de software, Information Builders llegó a México y presentó su principal producto: iWay, una aplicación para negocios inteligentes con capacidad para integrar los sistemas de negocios (de las soluciones de aplicación) con los sistemas corporativos.

La firma ofrece a las empresas mexicanas aplicaciones y servicios para el desarrollo de sistemas de información integrados a través de iWay, una plataforma para crear cualquier sistema de acceso y entrega de datos: información de producción corporativas a través de portales, herramientas de análisis y aplicaciones bajo demanda.
La compañía tiene presencia en Lisboa, Barcelona, Bisbao y México en donde trabaja desde octubre pasado. Entre sus principales clientes se encuentran: GNP, Bital (con quienes colaboran desde hace tres años), BBV Bancomer, Coca Cola, MAP, Philips, Alcatel y Telefónica, por mencionar algunos.
Carlos Godoy, Director de operaciones de negocios en México comentó: “Nuestra propuesta tecnológica es ofrecer una plataforma completa sin tener que comprar soluciones o herramientas por separado”.
También cuentan con alianzas importantes con compañías como Ascential, Avant Go, BEA, HP, IBM, Microsoft, SAP, MCR y Oracle, entre otras. Cabe señalar que IBM, Microsoft y Oracle tienen una solución iWay, sin mencionar sus más de 300 socios y la facturación en la región ibérica durante 2001 que ascendió a $12, millones de dólares.
Buscan cinco socios
Para México tienen en mente una estrategia de desarrollo de negocio a través de partners, ya que desean otorgar un valor agregado a sus clientes con prácticas de consultoría e integración, además, creen firmemente en que las ventas por canal son más eficientes debido a que durante 2001, 68% de los gastos de TI se hicieron por canales, y 66% de las decisiones de compra estuvieron influenciadas por un canal de distribución.
Para ello desean tratar a sus distribuidores como a sus clientes y quieren conseguir cinco canales en un año: OEM, VAR, consultoras, integradores, Finder´s free y web focus, entre estos últimos se asocian con Amdocs, ESRI, GEAC y Meta4.
En México cuentan con dos socios de negocios: Omnisys y Scanda, pero quieren desarrollar relaciones con más distribuidores interesados en sus soluciones y con ganas de hacer negocio. Para sus partners ofrecen los siguientes beneficios:
— Comisiones
— Software a prueba
— Soporte y mantenimiento
— Capacitación
— Certificación
— Marketing
— Demos y presentaciones
— Tech Swwit
www.informationbuilders.com.mx
Teléfono 9171-2054