Datawatch llega a México En busca de mayoristas y resellers

Con sede en Massachussets y con aproximadamente 100 empleados en el mundo, Datawatch, una compañía de soluciones de manejo de información y de reportes de BI con presencia en Asia, Europa y Estados Unidos, anunció su incursión en el mercado mexicano para ofrecer su software de inteligencia de negocios Monarch con características de conceptualización dentro del aspecto report mining (minería de reportes).

Datawatch surgió en 1985, cotiza en la bolsa de valores y poco más de 20,000 compañías utilizan sus productos alrededor del mundo. Para Paulo Domínguez, director general de la compañía, México es un país importante para comercializar “porque, en comparación con el resto de América Latina, es una economía estable y tiene gran presencia de compañías internacionales, por lo que los contratos y entendimientos comerciales hace mas fácil la parte de negociación y de comercialización de productos”.
La firma lleva menos de tres meses en México y cuenta con tres principales clientes: Bayer American Express y Banamex. Como son nuevos en el mercado mexicano, su comercialización es directa, ya que tienen una base de clientes pero buscan nuevos canales en compañías locales que puedan calificar como socios.
Actualmente, tienen solo un mayorista Ingram Micro en Estados Unidos; en México están en pláticas para cerrar un acuerdo con ellos y abiertos a ampliar su cartera de resellers. Para ello, piensa tener talleres mensuales e invitar a participar en ellos a todos los interesados.
A decir de Domínguez, los beneficios que obtendrá el canal será ”la relación con sus propios clientes, y un conocimiento más certero del mercado local, así como la habilidad de manejarse con más clientes”.
Acerca del producto
Monarch permiten a los usuarios extraer, analizar y exportar información desde cualquier informe generado en una computadora y otras fuentes de datos, incluso gráficas y sumarios, lo que de acuerdo con el ejecutivo “crea independencia del usuario con el departamento de tecnología”.