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Linksys extiende su cobertura con Mexmal

Linksys lleva cinco años trabajando en el mercado mexicano. En un inicio, se dio a conocer a través de Telsa y desde 2001 por medio de Empretel; sin embargo, la necesidad de expandirse y aprovechar el tamaño del mercado, firmó una alianza exclusiva con otro mayorista: Mexmal.

Linksys lleva cinco años trabajando en el mercado mexicano. En un inicio, se dio a conocer a través de Telsa y desde 2001 por medio de Empretel; sin embargo, la necesidad de expandirse y aprovechar el tamaño del mercado, firmó una alianza exclusiva con otro mayorista: Mexmal.
La empresa se dedica a proveer de productos de conectividad a compañías que poseen de dos a más computadoras, y una de sus intenciones principales es expandirse en territorio nacional por medio del canal de distribución (hasta ahora cuenta con tres distribuidores autorizados), retail y con e-commerce.
Con respecto a los mayoristas, Marcelo Viteri, director de Ventas para América Latina, comentó que no piensan crear más alianzas, debido a que pretender generar márgenes provechosos para el canal, por lo que prefieren evitar la guerra de precios.
“Nuestra estrategia con el canal no es hacer negocio con los cinco mayoristas principales, queremos que haga dinero, así que tendremos pocos mayoristas y resellers especializados”.
Para desarrollar su canal de distribución, Viteri explicó que realizarán entrenamiento, certificación y soporte, tanto en la parte técnica como comercial, además de apoyo en mercadotecnia.
Para explicar las diferencias de Linksys con respecto a la competencia y los beneficios de sus productos, el directivo mencionó que crean su tecnología basada en estudios de mercado y las necesidades de los integradores o los ISP: “Aprovechamos este conocimiento y le damos al cliente mejor producto y precio, así como el respaldo de la marca”.
En lo que se refiere a los costos, Viteli afirmó que los productos de Linksys son más baratos que la competencia: “El mercado mexicano está muy atento al precio; nosotros, además, ofrecemos una solución completa”.

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