A mayor amplitud de portafolio, mayores oportunidades: Samsung
Soluciones y conectividad, todo por canal
A decir del gerente de Mercadotecnia de la División IT de Samsung, Mario Burciaga, entre las prioridades para la segunda mitad del año es generar demanda de sus productos para que el usuario final los pida a los distribuidores, por lo cual se verá la imagen de Samsung en punto de venta.
De igual manera, busca incrementar el valor percibido de los productos de la marca, de tal manera que comparado con los de otras compañías y precios similares prefieran a Samsung porque ofrece más valor.
La imagen en punto de venta la realiza desde el año pasado de una manera más limpia, con especial enfoque en computadoras, TV, monitores, impresoras de alto rango y proyectores, sin descuidar los productos low end.
Asimismo, dará énfasis al concepto All Share, bajo la plataforma DLNA (Digital Living Network Alliance). Al tener varias líneas, Samsung busca que sus productos interactúen, la capacidad de hacerlo se tiene desde hace mucho tiempo pero ahora se hace de una forma sencilla e intuitiva.
“El distribuidor debe aprovechar esta iniciativa al realizar la venta cruzada y el up sale y que el usuario tenga todos los productos, es donde viene la ganancia extra para el reseller y donde está el valor agregado”, acotó.
Adelantó que en la división habrá nuevos modelos de PC, en precio y modelos, el objetivo es crecer más en el año. Vienen más cosas en impresión para mercados comercial y corporativo, con soluciones de servicios administrados de impresión.
En visuales, el impulso es a proyectores, pantallas profesionales de formato amplio para video wall y soluciones de señalización digital, como kioscos interactivos.
“Sin descuidar la parte de consumo, estamos migrando la compañía hacia soluciones empresariales, el usuario puede comprar los productos para uso casero o en sus compañías”, agregó.
Finalmente, dijo que son una empresa de sistemas, para atender mercados verticales, que sólo se atacan por medio de distribuidores de cómputo, lo cual abre una gran oportunidad de crecimiento para todos.
