Viernes, 24 de Mayo del 2013
Sección: Portada
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CVA, 14 años en el camino del mayoreo
20-5-2013
Durante este periodo, la firma ha logrado forjarse un lugar en el mayoreo nacional, tanto con asociados de negocio como con fabricantes de tecnología. Adolfo Mexía y Fernando Miranda Intel, AMD y gabinetes, fueron las opciones que hace 14 años el mayorista abordó, con la visión de atender el mercado de los componentes, pero descubrieron que también podían cubrir con periféricos, lo que dio... |
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Boxlight consolida oferta en educación
13-5-2013
Al agregar la oferta de software y contenido pedagógico de Promethean, el fabricante apuntala una estrategia de especialización en el sector educativo Armando Reyes y Hank Nance Con más de diez años en el mercado nacional, uno de sus principales objetivos a corto y mediano plazo es explotar segmentos especializados, específicamente el educativo, implementando proyectos de integración de aulas... |
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Rentabilidad hasta en la última gota del consumible
6-5-2013
Ya sea en tecnologías tradicionales como inyección y láser, así como la innovación que representa la sublimación o los tanques de tinta, el negocio en consumibles aún tiene oportunidades de negocio que son fáciles de capitalizar para el canal, basta entender las necesidades especificas de cada proyecto para generar una oferta adecuada. La rentabilidad en consumibles depende de la tecnología... |
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Neocenter, 10 años dedicado a la comunicación
29-4-2013
Especializado en soluciones de call y contact center, videoconferencia y telefonía IP, el mayorista mira hacia atrás sólo para ver el trabajo previo y enfrentar mejor el futuro. Alejandro Apan Un decenio antes, Alejandro Apan, director general de Neocenter, pensó que podía conquistar el mundo y aunque la realidad no fue tal cual, le otorgó aprendizaje y logró entender mejor cuál era el requerimiento... |
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Programas de canal, conocimiento al servicio de mayor rentabilidad
22-4-2013
Fomentar mayor relacionamiento entre proveedores, mayoristas e integradores para crecer en conjunto, es la principal función de los programas de canal Actualmente la mayoría de los fabricantes de la industria cuentan con programas de canal, los cuales ofrecen diferentes beneficios comerciales a partir del nivel de conocimiento y volumen de ventas de los asociados, así la industria busca un crecimiento... |
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Limbergy, un modelo híbrido ganador
15-4-2013
A casi cuatro años de haber sido fundada, hoy Limbergy es una compañía que ha logrado consolidarse en consultoría de comunicaciones unificadas y ofrece un esquema de submayoreo con beneficios para su partners. Jesús Sánchez Justo en la recesión económica de 2009, su director Jesús Sánchez dio vida a Limbergy, con la intención de enfocarse en la PyME, en un momento en el que ese tipo de... |
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EC Line, a la alza con punto de venta
8-4-2013
Gabriel Morales Para la marca, este año estará plagado de retos en cuanto a ventas se refiere, pero también será la consolidación de su portafolio. En el país, así como en el mundo, la pequeña y mediana empresa representan un mercado de grandes oportunidades, más por la dimensión de clientes potenciales que ahí radican que por su poder adquisitivo para invertir. Sin embargo, cada vez es... |
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Novell una nueva dirección en el camino y los negocios
18-3-2013
Ahora que la marca pertenece al Grupo Attachmate ha fortalecido su portafolio y se enfoca a robustecer su relación con el canal de distribución. Gastón Pernalete Este movimiento se dio hace casi dos años, lo que resultó en la creación de cuatro unidades de negocio: Attachmate, NetIQ, Suse y Novell; esto despertó alguna incertidumbre con los socios que ya trabajan con la marca, por lo que la... |
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Telcel, el gigante que genera negocio al canal
11-3-2013
A pesar de ser catalogada meramente como un proveedor de servicios y productos para comunicación celular, la compañía puede ser una aliada de negocios que genera mayores ganancias. Sergio Papini La relación con los integradores y desarrolladores de TI no es muy conocida en el mercado, sin embargo, Telcel cuenta con más de 2 mil socios de todos los tamaños, con los cuales labora para cualquier... |
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Aspel: F@C, automatización de negocios y más ganancias
4-3-2013
En 2012, la factura electrónica generó negocio incremental para fabricantes de sistemas administrativos de la mano de sus canales, suceso que seguirá para este año. Edgardo Martínez y Gilberto Sánchez Los cambios que realizó el SAT en la materia, como eliminar de manera formal la factura en papel para los contribuyentes con ingresos mayores a los 4 millones de pesos, en diciembre pasado, detonaron... |
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Canon por el gran negocio en impresión
25-2-2013
• Al comercializar equipos de amplio formato de manera abierta a través de mayoristas, la marca responde a los intereses comerciales del canal. Jorge Huerta y Carlos Aguilar Con un crecimiento de más de 20%, en un mercado que avanzó 6%, el área de consumo de Canon consolidó su presencia, esto se debe a la mejora en su estructura de negocio con un mayor número de puntos de venta. Uno de sus... |
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Intcomex apunta a movilidad y conectividad
18-2-2013
• Sin descuidar su posición en el segmento de consumo, el mayorista se enfoca en recuperar participación incursionando en telefonía celular y redes. Keny Ruiz Como resultado de un año lleno de cambios a nivel interno en el que incrementó su base de colaboradores y reorientó su área de ventas, el mayorista registró un crecimiento de 12% en 2012, para el presento año, la meta fijada es un... |
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Crecimiento a contracorriente en Brother
11-2-2013
Frente a un panorama complicado en algunos sectores de la industria, la firma aún registra cifras de crecimiento, esto se debe en gran medida al canal Tommy Kawakami Con funcionalidades de valor agregado, una oferta para cada tipo de mercado y tecnología, así como desarrollo de nuevas soluciones, la marca busca mantener sus ritmos de crecimiento; a nivel comercial consolida estrategias de negocio... |
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Un panorama portátil lleno de desafíos
4-2-2013
• Asimilar la transformación del mercado y adecuar tanto oferta como estrategia, son los principales retos para fabricantes, distribuidores e integradores, en el tema de movilidad. Las soluciones de movilidad registraron crecimientos exponenciales en los últimos años, ya sean tabletas, teléfonos inteligentes o computadoras portátiles estos dispositivos han cambiado la manera de entender la... |
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En videovigilancia Trendnet se afianza
28-1-2013
Para la compañía, 2012 fue un año fructífero que le permitió no sólo incrementar su cobertura geográfica, sino robustecer su portafolio de productos, pasando de ser un fabricante de cámaras para consolidarse como un proveedor de soluciones. Jaime Castro Dentro de los logros alcanzados durante el año pasado, sobresale la expansión de su cobertura geográfica, pues gracias a su red de mayoristas... |
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