Jueves, 20 de Junio del 2013
Sección: Portada
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Cómo se lee al mayorista
17-6-2013
La figura que representan en la cadena de distribución tiene un papel importante que ha logrado ganar su lugar como el enlace principal entre fabricante-canal. La percepción que el mayorista crea dentro de la cadena depende de la relación que entabla con sus socios, hay quienes ofrecen mayor apoyo para ser el vehículo de comunicación efectiva con el fabricante. Pero también pueden concebirse... |
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Leviton, compromiso y valor con energía
10-6-2013
Con 20 años en México, la firma atiende una variedad importante de mercados, sin embargo, pretende abordar más con nuevos productos y mejor servicio. Fabrizio Díaz En septiembre del 2012 la firma celebró dos decenas de años en el país, agradeciendo sobre todo, a los distribuidores y canales que han trabajado con ellos a lo largo de ese tiempo. “Aunque para nosotros cada año es de celebración... |
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Temporada de retos y metas para HP México
3-6-2013
Desde el nombramiento de Meg Whitman como presidente y CEO de la compañía, HP tuvo como objetivo a cinco años: reforzar y solidificar algunos de sus cimientos. Alexis Langagne Dentro de ellos están el acelerar la inversión en investigación y desarrollo, así como el lanzamiento de programas de entrenamiento y capacitación. “La estrategia no se ha modificado: queremos tener los mejores productos... |
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50 Años de Experiencia:Power & Tel
27-5-2013
A pesar de las dificultades que significó fundar una empresa mayorista en los años sesentas, Power & Tel logró anclarse en la industria durante cincuenta años y sobresalir como uno de los más sólidos. Paulo Eduardo de Silva, Jim Pentecost y Rafael Rangel Para celebrar su cincuenta aniversario el mayorista internacional presentó a todo el equipo de México, entre ellos, Rafael Rangel, el... |
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CVA, 14 años en el camino del mayoreo
20-5-2013
Durante este periodo, la firma ha logrado forjarse un lugar en el mayoreo nacional, tanto con asociados de negocio como con fabricantes de tecnología. Adolfo Mexía y Fernando Miranda Intel, AMD y gabinetes, fueron las opciones que hace 14 años el mayorista abordó, con la visión de atender el mercado de los componentes, pero descubrieron que también podían cubrir con periféricos, lo que dio... |
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Boxlight consolida oferta en educación
13-5-2013
Al agregar la oferta de software y contenido pedagógico de Promethean, el fabricante apuntala una estrategia de especialización en el sector educativo Armando Reyes y Hank Nance Con más de diez años en el mercado nacional, uno de sus principales objetivos a corto y mediano plazo es explotar segmentos especializados, específicamente el educativo, implementando proyectos de integración de aulas... |
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Rentabilidad hasta en la última gota del consumible
6-5-2013
Ya sea en tecnologías tradicionales como inyección y láser, así como la innovación que representa la sublimación o los tanques de tinta, el negocio en consumibles aún tiene oportunidades de negocio que son fáciles de capitalizar para el canal, basta entender las necesidades especificas de cada proyecto para generar una oferta adecuada. La rentabilidad en consumibles depende de la tecnología... |
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Neocenter, 10 años dedicado a la comunicación
29-4-2013
Especializado en soluciones de call y contact center, videoconferencia y telefonía IP, el mayorista mira hacia atrás sólo para ver el trabajo previo y enfrentar mejor el futuro. Alejandro Apan Un decenio antes, Alejandro Apan, director general de Neocenter, pensó que podía conquistar el mundo y aunque la realidad no fue tal cual, le otorgó aprendizaje y logró entender mejor cuál era el requerimiento... |
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Programas de canal, conocimiento al servicio de mayor rentabilidad
22-4-2013
Fomentar mayor relacionamiento entre proveedores, mayoristas e integradores para crecer en conjunto, es la principal función de los programas de canal Actualmente la mayoría de los fabricantes de la industria cuentan con programas de canal, los cuales ofrecen diferentes beneficios comerciales a partir del nivel de conocimiento y volumen de ventas de los asociados, así la industria busca un crecimiento... |
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Limbergy, un modelo híbrido ganador
15-4-2013
A casi cuatro años de haber sido fundada, hoy Limbergy es una compañía que ha logrado consolidarse en consultoría de comunicaciones unificadas y ofrece un esquema de submayoreo con beneficios para su partners. Jesús Sánchez Justo en la recesión económica de 2009, su director Jesús Sánchez dio vida a Limbergy, con la intención de enfocarse en la PyME, en un momento en el que ese tipo de... |
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EC Line, a la alza con punto de venta
8-4-2013
Gabriel Morales Para la marca, este año estará plagado de retos en cuanto a ventas se refiere, pero también será la consolidación de su portafolio. En el país, así como en el mundo, la pequeña y mediana empresa representan un mercado de grandes oportunidades, más por la dimensión de clientes potenciales que ahí radican que por su poder adquisitivo para invertir. Sin embargo, cada vez es... |
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Novell una nueva dirección en el camino y los negocios
18-3-2013
Ahora que la marca pertenece al Grupo Attachmate ha fortalecido su portafolio y se enfoca a robustecer su relación con el canal de distribución. Gastón Pernalete Este movimiento se dio hace casi dos años, lo que resultó en la creación de cuatro unidades de negocio: Attachmate, NetIQ, Suse y Novell; esto despertó alguna incertidumbre con los socios que ya trabajan con la marca, por lo que la... |
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Telcel, el gigante que genera negocio al canal
11-3-2013
A pesar de ser catalogada meramente como un proveedor de servicios y productos para comunicación celular, la compañía puede ser una aliada de negocios que genera mayores ganancias. Sergio Papini La relación con los integradores y desarrolladores de TI no es muy conocida en el mercado, sin embargo, Telcel cuenta con más de 2 mil socios de todos los tamaños, con los cuales labora para cualquier... |
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Aspel: F@C, automatización de negocios y más ganancias
4-3-2013
En 2012, la factura electrónica generó negocio incremental para fabricantes de sistemas administrativos de la mano de sus canales, suceso que seguirá para este año. Edgardo Martínez y Gilberto Sánchez Los cambios que realizó el SAT en la materia, como eliminar de manera formal la factura en papel para los contribuyentes con ingresos mayores a los 4 millones de pesos, en diciembre pasado, detonaron... |
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Canon por el gran negocio en impresión
25-2-2013
• Al comercializar equipos de amplio formato de manera abierta a través de mayoristas, la marca responde a los intereses comerciales del canal. Jorge Huerta y Carlos Aguilar Con un crecimiento de más de 20%, en un mercado que avanzó 6%, el área de consumo de Canon consolidó su presencia, esto se debe a la mejora en su estructura de negocio con un mayor número de puntos de venta. Uno de sus... |
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