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Con alto rendimiento los mayoristas capitalizan grandes proyectos

En video vigilancia los mayoristas buscan colaborar con proveedores de soluciones robustas, así el canal puede llevar a usuarios corporativos plataformas integrales.

Sin duda, los sistemas de circuito cerrado o cámaras de vigilancia representan una de las oportunidades de negocio con mayor potencial para la industria de tecnologías de la información (TI), ya sean fabricantes, integradores o mayoristas, estos últimos buscan colaborar con marcas que les permitan adaptarse a las necesidades de todos los tipos de usuarios sin importar su tamaño o giro.

El objetivo es segmentar su portafolio para diseñar estrategias que les permitan llegar a diferentes nichos con precios competitivos, alto desempeño, resoluciones e incluso plataformas híbridas   más flexibles y accesibles, así es posible capitalizar desde pequeños usuarios hasta proyectos en corporativos o dependencias del sector público, los cuales buscan plataformas IP en su totalidad.

Manuel Guerra, director comercial en Luguer, compartió: “Actualmente trabajamos con Aviligon, D-Link y Panasonic, con la primera atendemos proyectos que requieren alta resolución con equipos de hasta 23 megapíxeles, las otras nos permiten llegar a segmento medio y soluciones generales; la principal tendencia es IP, pero en el mercado mantenemos un balance de 60 y 40% con soluciones analógicas”.

Si bien el mercado se orienta a soluciones basadas en protocolo de internet (IP) estas aún implican una inversión considerable para algunos usuarios, así las cámaras analógicas mantienen presencia en segmentos  sensibles al costo, que demandan soluciones básicas sin funciones que excedan sus necesidades, así los mayoristas buscan conformar un portafolio amplio para llegar a todo el mercado.

Generalmente los grandes proyectos se dan tanto en iniciativa privada como sector público, pero este último ha registrado una desaceleración durante los últimos años, por ello los mayoristas buscan orientar sus estrategias en corporativo y así compensar la falta de licitaciones; sin embargo, este segmento empieza a revitalizarse después de la aprobación de las reformas estructurales y complementarias.

Jorge Ramírez, director general de Osrami, indicó: “Este año agregamos la línea de video vigilancia a nuestro portafolio, actualmente ya estamos llevando a cabo algunos proyectos, cabe destacar que nuestra estrategia está enfocada a segmento corporativo con soluciones de alto desempeño, a un poco más de la mitad del año el balance es positivo a pesar de las condiciones adversas en sector público”.

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